亚马逊转化率多少合适？怎么优化？-ESG跨境

亚马逊店铺运营的玩法有很多，在操作的过程中，需要关注的数据也有很多，包括点击率，转化率等等，那么一般情况下，这个多少合适呢?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。

当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

要计算亚马逊转换率，请使用以下公式：

转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

计算转化率对于你了解业务的销售表现非常重要，这也会影响你为电商业务做出的决策。

通过稳定的转化率判断流量情况

转化率这个东西，说玄乎也是玄乎，因为有些卖家的转化率不错，但是单量却很一般。见过一个户外类的卖家，转化率接近13%，但单量就是每天20单左右。

转化率能表现的是看了你的产品的买家，有多少人买了，13%意味着100个人里面有13个人买了。如果这个数据处于一个稳定水平，那么是不是可以认为，如果有1000个人点击了这个listing，就会有130单。这个时候，让更多人点击这个listing，也就是引流，是不是卖家的头号大事呢?

当然，也有卖家会说，我的listing转化率也很稳定啊，一直都是1%，100个人只有1个人买，我还要扩大我的流量吗?

这就涉及到了另外一个概念——品类转化率，也就是产品所在行业的转化率如何。

至于广告能不能带动自然流量，能带多少自然流量，卖家也是很懵的。但是通过转化率数据和广告转化率数据，卖家可以判断广告的效果。

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