lazada说产品价格不合理怎么办？定价技巧-ESG跨境

说到给产品定价，这是一件令商家很苦恼的事情，如何设置一个有竞争力的价格为自己带来更高的点击率和转化率呢?

如果你不明白Lazada的定价逻辑，就会导致定价过高或者过低，这对店铺来说，会是一个很大的问题，合理的定价对店铺来说十分重要。给产品制定一个合理的价格，对产品的竞争力也会很有加成。

lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。在基于价值的定价中，你可以根据客户在产品上的价值(通常是通过调查或其他统计指标来确定)来设置价格。

定价公式：总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润

定价技巧：

1. 参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。

2. 预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

4. 在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

如何正确定价是很多商家都还要学习的一门技能，当你比别人快一步掌握这个技能的时候就意味着你的产品的竞争力会比别人的高，也就意味着高点击高转化，各位商家可一定要注重这件事。

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