lazada产品价格怎么定?经验分享-ESG跨境

lazada产品价格怎么定?经验分享

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2022-04-01
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推新品的时候,当我们的产品价格有足够优势时,就有机会获得平台流量倾斜,让更多买家消费下单

其实在Lazada平台上注册开店并没有大家想象的那么复杂,只要大家按照流程一步一步去操作,同时运用一点方法和技巧就可以获得不错的效果,那问题来了,lazada产品价格怎么定?

1.参考市场价格和竞品:

推新品的时候,当我们的产品价格有足够优势时,就有机会获得平台流量倾斜,让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间既包括划线价和售价的降价比例,也包括售价和促销价的降价比例。

在众多产品中,当我们看到一款划线价格为99元、促销价为39元的产品时,会顿时觉得非常划算,即便是暂时不需要的产品,也会忍不住要围观。这也是部分卖家常用的宣传手法:在促销页面或主图当中以“99-60=39”的形式展示产品价格,用这种直观减法的表达方式,可以一定程度上增强 “降价”的力度和效果。

几乎所有人都抵挡不住产品大降价的诱惑,促销活动也正是迎合了消费者对降价的狂热,才能为卖家带来更多的订单转化。

产品降价必然会影响到产品的利润。所以在定价时,要提前把产品的降价空间考虑清楚,比如产品的成本价100,定价199,降价幅度最高可达到99,优惠比例近50%,不管是日常促销还是节日大促,都能在控制成本的情况下实现大让利的效果,同时体现出产品的价格优势。

Lazada定价

1. 在后台上传价格的时候,卖家必须十分清楚,所有价格单位都是当地货币。在输入价格时,如有必要,正确输入小数点。

2. 在任何站点,切勿手动输入千分号(,)

3. 注意各国的增值税起征点。比如泰国,超过1500泰铢就要收取30%的税,因此选品定价就需要注意。

4. 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化,卖家需要多注意。

最后,希望大家在为产品做Lazada定价考虑的时候,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。



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