lazada利润高吗？怎么赚钱？-ESG跨境

每个跨境电商平台上面都有属于自己的规则和玩法，卖家朋友们可以根据自己的产品和资金情况，选择适合的玩法，有一些卖家产生了一个疑问，就是高吗？

作为Lazada，卖家的成本支出主要有:

1.物流费用，约占总成本的25%-30%左右。

2.产品本身的成本，无论是做铺货还是精品，都是存在有产品成本支出的，除非是无货源的模式。

3.平台交易佣金。对于交易成功的订单，平台将收取1%-4%的佣金。

4.增值税GST，主要是东南亚国家的增值税，为6%-12%。

5.其他费用，如提现费、平台账户费率等。

怎么赚钱？

√ 选品

了解东南亚的市场和当地热卖的产品，因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样，要对对应市场进行分析，进行选品和营销，从一个站点慢慢扩张。

选品方式：可以通过主站站点进行选品，官方建议：核心要点是选出同类不同款，多多钻研买家需求。

站内可以选择：主搜关键词选品，类目选品，平台活动选品，Feed选品，市场价选品。

站外可以选择：谷歌趋势选品，社交网络选品，同类型平台选品，外贸爆款选品。

√ 定价

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式，以防计算不清楚，导致后续一系列的营销预算不足，利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

√ 爆款思维打造

Lazada官方表示，电商有28法则，店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款，可以通过全力打造一个明星产品，突出价格优势，让产品迅速曝光，可以是大众产品或者是具有差异化的产品，并且通过好评替身转化率。

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