卖家选品必看：Wish卖家如何玩转海外仓选品？-ESG跨境

国际政治不稳定、新型冠状病毒疫情持续、全球物流形势严峻……2020年的物流不确定性，更需要每一位卖家思考如何提升自己的物流服务。相较于普通直发物流，海外仓在旺季具备强大的优势，Wish卖家可以将产品加入Wish Express海外仓，为旺季做好准备。

布局海外仓：美国与西欧是重点市场，高价值商品是主流

不过，哪些产品、哪些国家市场更适合发展海外仓呢？回顾2019年旺季期间（9-12月），我们发现美国是当之无愧的Wish Express海外仓产品最大的市场，不仅订单量最大，WE海外仓订单占总订单数的比例也是全球最高。紧随其后的是意大利、比利时、德国、荷兰等国。而从排名国家分布来看，美国及西欧地区是Wish Express海外仓产品最重要的市场。

*图中排名是Wish Express海外仓订单比例排名，而非绝对订单数的排名。

在2019年旺季（9-12月）期间，Wish卖家更倾向于通过Wish Express海外仓销售价值更高的产品，WE海外仓产品的价格是非WE海外仓产品价格的6倍左右，物流价格是非WE海外仓产品物流价格的3倍左右。

Wish Express海外仓高效有保障的物流服务，能够更好地实现产品销售，降低退货退款的风险，高价值的产品自然更适合WE海外仓。

探秘热销产品：3C电子、兴趣爱好2大品类“霸占”旺季海外仓

和非Wish Express海外仓产品明显不同，对于Wish Express海外仓，2019年旺季（9月-12月）期间，无论是美国还是欧洲地区，WE海外仓中产生订单的产品更多地集中在兴趣爱好、3C电子、美妆个护等品类中。

1.3C电子、兴趣爱好两大品类在美国市场、欧洲市场的WE海外仓出单产品中占比都很高。

2.美国市场，WE海外仓出单产品中，兴趣爱好、3C电子占比都接近20%，兴趣爱好、3C电子、美妆个护、时尚服饰、配件配饰5大品类累计占比约70%。

3.意大利市场，WE海外仓出单产品中，3C电子占比超过1/4，3C电子、兴趣爱好、家居装饰、美妆个护、汽摩配产品5大品类累计占比超过80%。

4.同时，一些品类在WE产品订单和非WE产品订单中的占比呈现两极化的情况。比如，配件配饰一直是美国市场的第一大品类，但该品类在WE海外仓出单产品中占比并不高。

WE海外仓出单产品品类占比的分布受到消费者选择和卖家选择两方面因素的共同影响。占比低并不意味着该品类产品不适合WE海外仓，卖家的WE海外仓选品策略也深刻影响了上面的结果。对于WE产品出单中占比较低的品类，也意味着一个发展的机会，各位卖家只需要做好品类的成本控制、运营管理，依然能够实现各个品类产品的WE海外仓热卖。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。