为什么亚马逊自动广告表现好的关键词，拿出来单独投放反而表现不好？-ESG跨境

为什么在自动广告中表现好的搜索关键词，拿出来进行手动广告投放，反而表现不好了呢？

这是大家在日常亚马逊广告操作中，经常会遇到的一个问题。

这个问题，会导致很多人在接下来的广告操作中，过分依赖自动广告投放，而不使用手动广告进行投放。

其实，这种广告投放方式，是严重错误的。

那么，今天吴老师就带着大家一起分析一下，为什么自动广告表现好的搜索关键词，反而在手动广告投放中表现不好呢？

首先，大家要明确一个道理，即使两个广告活动的用户搜索关键词是一样的，也不能说明这两个搜索关键词的是一样的。

在不同的广告投放条件下，用来比较两个广告活动下搜索关键词的表现好坏，是不科学的，不准确的。

那么，在自动广告投放与手动广告投放中，有哪些投放条件是不一样的呢？

投放时间的不一样，会引起两个广告活动的关键词质量得分不一样（关于亚马逊广告质量得分的相关内容，吴老师会在后续给大家进行分享）。

在转化率相同的情况下，广告投放时间越长，关键词产生的点击就会越多；关键词的点击越多，关键词带来的成交单量也就越多；关键词的成交单量越多，那么该关键词积累的质量得分就会越高；关键词的质量得分越高，该关键词产生的单次点击成本就会越低。

这样，在相同广告预算的条件下，广告关键词就能获得更多的点击数量，再与上面的流程衔接，从而形成一个正向的循环过程。

图片来源：跨境吴老师

一般情况下，大家都是先进行自动广告投放，经过一段时间的运行后，然后再进行手动广告的投放。

在自动广告的投放期间，搜索关键词就会积累了较高的质量得分，使广告的单次点击成本变得较低，因此会使我们认为自动广告的投放效果，就会比新开的手动广告投放要好。

在亚马逊商品推广广告中，广告位置是有三个的，分别为：“亚马逊上第一个页面的热门搜索”、“亚马逊上的商品页面”和“亚马逊上搜索结果的其余位置”。

图片来源：跨境吴老师

而同样的广告商品，在这三个不同位置的广告转化率是不一样的。

例如，在下面这组数据中，我们可以清楚的看到，广告商品在”亚马逊上第一个页面的热门搜索”的转化率是最高的，而在搜索结果的其余位置的转化率是最低的。

图片来源：跨境吴老师

但是，我们无法确定两个广告活动下的搜索关键词，究竟是投放在了哪个广告位置，所以我们也不能直接对两个广告活动进行数据对比。

否则，就会发生用关键词在两个广告活动中的不同广告位置，来进行数据比较。

图片来源：跨境吴老师

如果我们要进行准确的数据分析，就需要将两个广告活动投放在相同的广告位置来进行比较。

这时，我们只有通过位置竞价，要么将广告的预算全部向”亚马逊上第一个页面的热门搜索”倾斜，要么将广告预算向”亚马逊上的商品页面”倾斜后（”亚马逊上搜索结果的其余位置”无法进行位置竞价，因此无法进行预算倾斜），才可以进行数据的比较。

其实，影响广告投放条件的因素还有很多。

比如，在两个广告活动中关键词的出价是否相同、关键词被分配到的预算是否相同，关键词的点击数量是否相同……等等。

在这里，吴老师就不再一一举例了。

总之一句话，如果要想准确证明一个搜索关键词，在两个不同的广告活动中的表现好坏，所有数据都须在相同的投放条件下，才可以进行分析。

否则，得出的数据结果是会片面的。

在实际运营中，吴老师建议大家，如果遇到在自动广告中表现好的关键词，还是需要拿出来进行手动投放。

虽然手动广告投放初期的数据表现，可能没有该关键词在自动广告中表现的好，但是随着时间的慢慢积累，广告的权重逐步会增加，广告的质量得分会越来越高，广告的表现也就会越来越好了。

最后，吴老师，想给大家留一个思考题，如果把自动广告中表现好的关键词拿出来进行手动投放后，那么自动广告中的关键词是否要否定呢？

（来源：跨境吴老师）

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