Shopee运营，产品定价策略你知道多少？-ESG跨境

在运营中产品的定价是极其重要的一环，同一款产品放在不同的市场中需要采取不同的定价策略才能赢得价格竞争的优势。在进行产品定价时不能只考虑产品利润最大化，还要考虑目标市场的消费者对此类产品价格的接受能力等各个方面。想要实现成交，首先要保证大众能够买得起、愿意买，卖家才能有更高的利润空间。

如若是运营一个新店铺，此时店铺和产品的权重都不高，可以采用薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。卖家必须充分了解和计算出运营店铺所需的各项成本，掌握自己所售产品的隐形成本和显性成本，设置的价格应符合不亏钱甚至还有点小利润的原则。

但成本定价不适合直接用来设置成产品售价，否则后续的涨价会被影响。可以配合限时大额优惠券或折扣的形式做促销活动，给消费者一种“尝鲜价”的感觉。另外可以设置较短的优惠时间，按时优惠时间过后将会涨价，加快消费者的购买决策。

心里定价一般分为整数定价和尾数定价两种，例如定价时使用尾数为9的价格，类似39.9或49.9，这样定价的好处在于尽管实际和整数价格相差无几，但低一位数的感觉可以有效的减少产品的价格负担，让消费者觉得消费得起，满足消费者追求“物美价廉”的心理。

影响地区定价的关键是运费，不同地区的运费都不相同，并且跨境运输的运费并不低。而东南亚的消费者实际上更愿意选择设置了包邮的产品，这与我们国内电商购物，喜欢购买包邮产品是一样的心里。在定价时，可以针对消费频率高的城市地区设置包邮，以提高消费者的购买意愿，偏远地区可以不包邮或设置邮费折扣。

组合定价主要是通过产品的捆绑消费以实现利益的最化，主要是瞄准消费者“买得越多省的越多”的心里。产品的组合可以是互补产品作为套装也可以是相似产品作为套装，通过组合定价的方式让消费者举得很划算，以提升消费者的购买欲。

竞争定价主要用于市场需求量大的产品，专门瞄准竞品的价格，不断降价，以价格战的方式抢夺订单。一般来说，会使用引流款产品做竞争定价，以于成本持平的价格或略低于成本的价格为店铺持续带来新流量，再进行流量的沉淀以带动店铺内其他产品的销量。

需要注意的是，竞争定价目的是为了沉淀流量带动其他产品的销量，采取竞争定价的引流款产品很容易会产生亏损，因此需要设定一定的门槛，例如关注礼等。促使消费者关注店铺后兑换关注礼券以更低的价格购买产品，这样才能达到竞争定价的目的。

产品的定价策略是一门学问，设置过高的价格会导致产品利润空间大但消费者不愿购买，设置过低的价格则导致自己的利润空间被压缩最后反而在做无用功。对于产品该如何定价卖家可以好好斟酌下，这也是影响店铺销量和收入的重要因素之一。

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