shopee母婴类目激烈程度，难出单有哪些原因？-ESG跨境

不少商家都想要在跨境平台shopee上开店发展，而shopee的站点也是比较多，而不少卖家想选择母婴这个类目进行发展，下面我们来介绍下shopee母婴类目的激烈程度。

Shopee覆盖了8个市场，新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西，这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别，这些因素决定了不同市场的人群消费需求存在差异性。不过熟悉东南亚市场的卖家都知道，东南亚市场的服装和女性美妆、母婴用品需求最旺盛。

这与当地的人口结构、生活习惯有着非常大的关系。女性的经济收入不断提高后，消费需求和能力都得以提升，所以，女性用品销售空间和潜力巨大。

Shopee各站点频繁举办母婴产品促销活动，为东南亚妈妈精心挑选成千上万低至1折的母婴产品，设置奖品疯狂引流，Shopee母婴品类持续强势热销。

在Shopee 9.9购物节、10.10购物节和11.11等大促中，母婴类商品也常稳居跨境销量最高品类前三名。

shopee难出单有哪些原因：

一、选品问题

最典型的是气候问题，比如新加坡处于热带地区，常年气温变化不大。你如果卖棉袄，棉鞋，羽绒服等这些就自然不会有太高的销量。比如卖点短袖短裤，墨镜，小风扇等产品就会更受欢迎。

还有就是宗教问题，印尼80%的人信仰伊斯兰教，他们就比较忌讳猪这种动物，卖卡通鞋，儿童书包，童装等就有很多印猪的图案，放到这些国家自然卖不动了。

还有地域问题，泰国盛产橡胶，你再去卖橡胶制品比如枕头、床垫、手套等就卖不过本地的。越南几乎每家都有部摩托车，本国配件和周边都比较齐全，我们网上出口就没有太大竞争力。

除此之外，选品要考虑的点还有很多。

二、定价问题

我们见过很多刚开始做虾皮的人，因为不懂定价规则，一上来就设置50%，100%的毛利，因为加上运费，产品上架后很可能就是一双拖鞋两三百的售价，一副耳钉四五百。这些也并不是不能卖，而是非常难出单，转化率极低，有点浪费流量。一家好的店铺一定有合理的产品布局，有引流款，有平价款，有利润款。在上架时候，我们就要先做好调研，按阶梯设置好价格。

三、基础销量

你如果不是做铺货模式，对于任何一个电商平台来讲，都要有一两个款是做引流用的。而这个款是一定有基础销量和评价的。

经过以上介绍，我们能够知道shopee母婴类目的激烈程度，现如今在shopee上开店的商家比较多，所以想要各个店铺之间竞争也是非常激烈，那么商家就需要做好以上方面。

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