做速卖通，教你如何利用引流工具做好选品！-ESG跨境

写在前面：速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。

当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：

1. 直通车的作用和价值

2. 直通车如何选品&选词

3. 联盟营销的选品和设置

1.直通车的作用和价值

什么是直通车？

是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光

是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量

（1）直通车的展示位

（2）. 直通车扣费规则

1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价

2. 在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01

3. 扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）

（3）. 直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流（曝光，访客）

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额

2.直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率

③如何监控这些指标？

（1）新品选品（方法1）：智能测款

智能测款的应用：

把5-10款优化过的新品，加入到智能测款

预算开高些，单次点击扣费可以出价低些

观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰

测款完成后：获取关机键数据，以备后需

（2）新品选品（方法2）快捷计划

测款思路：

挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光

用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注 

2.次新品选品 

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品 

目的：从次新品中选出潜力款

2. 直通车选词

1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优

3.联盟营销是什么？

速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交计费（cps），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金

（1）各类型佣金比例的关系 

单品营销计划（爆品）》主推产品》店铺通用计划

单品营销计划最高佣金比例：90%

一个订单中的多个商品，将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金

无论新老买家，买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接，在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需要支付联盟推广的佣金。

（2）如何选品参加联盟

该选品哪些产品推广？

市场热卖款-增加其竞争力

清仓款-迅速清仓回款

新品/潜力爆款-加速爆款进程

（3）佣金设置原则和技巧

产品新品期（上架30天）:设置主推计划佣金

潜力款主推期：设置单品折扣高佣金

大促前一个月：各种计划佣金翻倍，主推活动款可设置的更激进

（来源：公众号全球速卖通资讯）

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