新手到速卖通开店，要如何才能做好速卖通？-ESG跨境

说到跨境电商平台，速卖通是目前主要的平台之一。因为速卖通以低价为主，主要面向俄罗斯市场，流量也是比较大的。现在入驻速卖通的卖家也是非常多，对于新手卖家来说，如何做好速卖通是重点关注的问题。下面就给大家一些建议。

目前速卖通仅支持企业卖家入驻，而且是必须要有商标注册证明或者是品牌授权证明才能入驻开店，要求相对也是比较高的。费用方面需要缴纳店铺保证金、成交佣金，以及物流费用等，成本相对来说也比较高一些，所以对卖家的资金要求也比较高。

如何做好速卖通？第一步肯定就是做好选品了。

入驻速卖通的基本都是品牌卖家，所以对产品的品质要求也更高。像是时尚类、配饰及家居运动类等品类，都是目前速卖通热销的类目产品。还可以到其它电商平台、以及第三方社交平台了解一下产品趋势；之后也可以通过选品工具做数据分析，选择适合自己的、最有优势的产品。

因为是跨境电商，加上速卖通平台的情况，所以建议大家可以选择体积小、价格低的产品销售，是比较有优势的。

精品还是铺货？

现在速卖通也是越来越注重精品，但并不是说铺货就做不起来的，卖家要根据自己的产品的情况去选择。例如服饰这类热销品，铺货是更容易做起来的；像是一些单链接产出高的产品，就选择精品比较好。

但建议卖家有条件的话，还是要往精品方面发展，因为速卖通对这类产品是会给予更多扶持的。

一定要低价产品才行吗？

虽然速卖通是以低价产品为主的市场，但是高客单价的产品也是可以做的。因为速卖通面向的是全球市场，像是中东一些消费水平比较高的，那么他们是会选择购买高客单价的产品，虽然出单量可能比低价产品要少，但利润是要高很多。而且针对不同的站点，产品的展示也不一样，所以还是可以尝试以下做高客单价产品的。

像是产品、店铺的优化，也是做好速卖通不能忽视的环节，也要通过数据分析有针对性的优化，才能带来更好的效果。

总的来说，做好速卖通，最主要就是产品以及模式这一块。虽然做精品的卖家会更有优势，但是对于没有经验的卖家一开始做精品的话，失败的概率是很大的；所以新手还是建议从铺货开始，再逐步转型，速卖通店铺才能做得更好。

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