独立站内容营销指南-ESG跨境

谈到内容营销，可能很多卖家都听过，但没有深入研究，国内通过内容营销做大流量的目前还不多，即使是像Shein、Anker这样的大牌网站，大部分时间还是处于购买量获取客户的阶段。

但是要明白一点：内容做得好不好，直接影响你的转化率。顾客来到你的网站，看的开心能被网站内容打动和吸引，就买下了，这很好理解。

下面的SOP就是帮助大家如何在内容层面做到60分，希望大家能够做到。

一、市场调查。

知道顾客真正想要什么。

1.顾客在讨论什么，并发现真正的需求：去看看Quora和reddit用户对相关产品的讨论。

2.到竞品网站//社媒的评论区看看用户的讨论内容。

3.找出提到最多的关键字：全部用工具提取、提炼和排序。

二、产品页面。

1.根据调查的关键词，进行总结和写作，融入产品卖点。

2.文案：参(模)考(仿)你这三个卖家的文案，别人做得好，肯定是因为这些高质量的文案，这就是需要网站调研的重要性，因为他们不管是用户画像，卖点提炼，故事情节，VI美工都是花了很多钱才做到的，网站调研，分析，学习，学习他们的东西，站在巨人的肩膀上做事，真是爽。

3.至少配有关于产品的相关视频。

三、品牌故事。

在的内容方面，中国很多卖家和老外最大的不同在于，打开网站首页，中国卖家一上来就把东西都放好了，老外的网站首页很多一开始就讲故事，把自己做产品的原因说出来。但是如果你想卖高价钱，一个感人/凄美的故事是必须的，有时买东西只是需要一个理由，而不知道理由是否合理。

四、博客文章。

blogging最重要的是SEO，还有一种是用户在做出购买决定之前，通常会查看其中的内容以了解您的公司和产品。符合要求的标准至少在开始时要有20个品牌和产品项目，之后每周至少更新一次。

建议做好内容规划

推荐文章要覆盖产品的各方面，有条件加视频。

五、社会媒体。

外国人在网购前会在网上搜索这个品牌的facebook、instagram、youtube等等，所以你的社媒必须保持一定的内容，不需要经常更新，但至少要涵盖以下几个方面：

转发博客文章，有好内容或新产品时。

产品说明书。

六、着陆页要做好。

着陆页是最重要的，它直接影响到转换率。这可以是产品页面，也可以是专门针对广告的登陆页面，都必须作为重点优化对象。对于登陆页面的优化有很多知识也需要去了解。大致来说，这里所说的登陆页面是一个概念，但并不限于一个页面，而是转换的一个节点：生成购买或收集用户信息。买来的东西和这一点很好理解，收集用户信息比如为了再次营销而收集的邮件，这一点可以是弹窗，比如获得优惠券，赠品，白皮书，工具等等，或者是某个营销活动的注册。

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