“黑、白科技”不再引领潮流？出口电商卖家发展还需提高自身掌控力-ESG跨境

       随着亚马逊平台的规范化运营，许多黑科技被关进“小黑屋”，与之相对的白科技，在成本不断攀升的同时，某些高利润市场领域也早早在大卖的争夺中趋于饱和，中小卖家很难有突破的机会。

亚马逊也发挥其一贯的“秋后算账”特色，给许多初尝甜头的卖家当头一棒，如果没有看清局势，贸然出击电商市场充满了不稳定性，寻找正确的经营战略似乎已成了卖家的当务之急。

网络营销专家吴嘉阳告诉雨果网，亚马逊站内排名机制实质就是竞争流量，卖家追求的是很小一部分的自然流量，同时还存在着谷歌的自然排名和亚马逊的自然排名带来的总流量。通过统计自然排名的流量与总流量比重，就能够发现卖家不应将所有的精力和资源都压在一种流量资源上，因为任何一种流量都可以有其红利期它带来的收益极具不稳定性，上限和下限波动极大。

吴嘉阳举例称，2018年年初许多销售额在10亿级别的大卖家就曾纷纷吐槽短期内店铺订单下降了1/4，有的卖家订单数甚至下降了1/3。在他看来，亚马逊卖家运营最本质的核心是流量，流量的获取顺势才能带来订单的生成。

众所周知，快速获取排名有许多方法，比如Facebook送赠品的方式，通过搜索加入群组，发布review再通过其他渠道返现；又或者在外包、众包的网站上，找所谓的专家刷排名，通常要收10%的抽佣。类似的黑科技还有许多，但是同时也要付出相应的代价，而且这些代价不仅仅是目前的可计量的代价，或许将来有一天亚马逊政策再次收紧，得不偿失，谁都无法预测。

而白科技也有很多，比如做低价Deals，通过寻找相应的资源和渠道提高订单量，相比于之前，这种方法效率正在逐步降低，也从原先的免资金成本提高到现如今一百多美金的成本支出。

吴嘉阳说，其实除了这些黑白科技之外，还有另外的争夺流量渠道，便是通过查询其他网站的流量绝对值及构成成分。亚马逊作为一个超大型的独立站，除了40%左右通过亚马逊品牌直接点击进入的，大部分客户来源全部来自站外，站外流量每个月高达21亿。所以除了亚马逊站内的资源在白热化的竞争之外，卖家可以把视角和想法放开，从平台之外引流，来获得更多的销售机会。

如今电商形势，与以往有些许不同，以往是单点式的爆发，转化率高，能够获得爆发的增长；现在是多点式的布控，比如以亚马逊和亚马逊仓储为核心，在外围建立独立站及其他平台，建立其他的营销渠道，靠亚马逊的物流仓储达成快速的配送。

吴嘉阳说，“无论是做独立站还只是做平台，卖家应立足于平台来进行操作，两者相辅相成，大平台能够为独立站带来更多的引流，同时还能为卖家提供部分流量和信誉的背书。”

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