2020年跨境电商如何做市场分析才能赢得消费者青睐？-ESG跨境

1．      什么是市场数据分析？

市场分析的历史悠久，做市场分析并不是让你去街头发传单做调研报告，而是分析产品的转化率。从转化率得出什么产品是最受欢迎的，在同类产品中头部卖家的优势体现在哪里？还是那句选品选品选品很重要！

2．      为什么要做市场分析调查？

为什么要做市场分析调查？做跨境电商要么盆满锅满，要么负债累累，不做市场分析你拿什么做市场？你想卖西瓜就得西瓜想卖瓜子就得瓜子？球球宁别做梦了，想赚钱不需要动动脑筋的吗？比如你觉得某个爆款很好卖，进点货回来卖肯定有得赚？很无情地告诉你，不可能！首先爆款这东西很容易侵权！！！侵权只有两个字，我只说两次！！！国外电商平台最注重的就是产权问题了，想赚一把就溜的人几乎不存在！虽然平台会公平对待新店铺给推送同等的流量，但是如果你涉嫌侵权问题就大了，直接卷包袱走人吧！就算这个问题你逃过了，你有没有想过这个爆款的周期有多久？

3．      如何开拓市场赢得消费者青睐？

开拓市场这个问题看起来很严肃并且很难搞定！首先是机遇，你瞄准某个产品有很大的市场，但是它正在孵化期，前期可能会投入大量的成本，这个产品的利润空间大不大？需要多久能回本？客户群体有着怎样的特征？产品生命周期和必需程度有多少？你的供应链资源完不完整？产品的独特性在哪里以及前期如何运营？你想要进入的市场有着怎样的共性以及特性，引导消费者消费的点在哪里？这一系列问题都是值得思考的，但是往往很多人不会深究这些问题。

4．      如何让流量和转化率成正比？

其实很多卖家想考虑的并不是流量而是回头客，想要有回头客就必须有互动型导购，积极参加平台促销活动是必须的。相比之下国内电商还是很好的，平台提供与客户沟通的渠道，国外电商比较注意保护个人隐私，这是所有卖家头疼的地方。所以跨境电商一定要在上面下足功夫，首先你要展示出产品的独特性和吸引力，这是卖家实力的体现。还有什么遵循平台规则，注意发货速度和物流时效我都懒得说了，这是卖家必备的！

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