HEY，这有个卖家故事

我是一个亚马逊卖家，当我们做这款支架时，发现了一个在亚马逊卖了10年、8年的竞争对手，我们的产品可谓是一模一样！偏偏，我就不喜欢和别人做一模一样的产品。

我们在亚马逊做这款产品，因为这个产品需要跟平板电视配合，于是做了可以灵活搭配的微创新，成了独家产品，那时候他们卖11、13美金，我们坚持卖19.99；电视机越来越薄，底部凸起以后，我们又顺势做了创新，价钱卖到21.99；我们发现美国开始流行高品质无线传输的音霸，而且特别重，于是创新了一款不需要安装的托架，卖到24.99，现在排名做到了TOP3。

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产品是所有商业行为最根本的东西

是最能打动消费者的东西

产品是商业行为的基石，没有产品什么都是空中楼阁。

做精品选品，就要考虑品效比。一是力所能及，不是看到什么好卖就赶紧找供应商去做，而应先考虑项目负责人懂不懂产品的知识、生产、质量管控、销售等所有操作；二是生命周期要长，最好5年、10年都还是爆款，所有产品如果做不到第一页基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是选品分析，通过“窥视”整个市场得到完善的市场调研报告，然后通过集合各种信息和数据，从各个维度考虑这个产品、项目的可能性，最后再决定这个项目做还是不做。

卖家可提前半年做主要项目的选品和新产品开发的规划来掌控流程；选择做线下大工厂的大供应商来合作更新研发产品，还能通过工厂得到更多线下客人信息；通过供应商获取信息整理调研报告，然后根据报告去产品研发、投放市场，之后根据收到的review，再跟供应商反馈以及优化。

有了好的产品，选了好的方向，接下来就是我们的产品要谁来做。

从供应商选择维度

当产品方向选定以后，接下来便是落地，在产品落地的需求下，供应商的选择是非常关键的！好的供应商能助产品“大杀四方”。一般来说，

如肖总公司，基本上会选择跟全球知名品牌合作的工厂，或者跟线下大牌合作的工厂。然后，认认真真走一套程序，考验它们QA的流程系统，验好每批货。而且，品质部的同事每周会跟工厂开会，不仅仅是讨论市场，更多的是反馈质量问题，产品数据基本上两个月改一次。

肖总分享了一个失败的案例，一个产品刚上线两周就做到了前三，看着是很爽，但是问题来了，卖得太好，没货了。这其中的影响，跨境卖家都知道！后来花了很多钱，各种海运空运赶紧补货。这么一折腾，不只是运费，推广、运营的节奏全部打乱了。

货期那么重要，卖家该如何把货期规划好呢？卖家可以跟供应商把年度、月度、周度计划做好，锁定产能，然后根据市场的反馈实时调整计划。再者，公司爆款要设置工厂安全库存，随时跟进库存，第一时间抓取爆单机会。

比如，小卖家选大工厂，大卖家找中等工厂，你会发现要么工厂不理你，要么工厂达不到你的产量和质量！比如供应商愿不愿意和你合作研发新的产品？是合作还是简单的买卖？是否愿意和你签保密协议的，有些东西是不能泄露的……一旦合作，卖家和供应商可以说是一条船上的人。

供应链贯穿了整个跨境电商环节，环环相扣，息息相关。优化供应链思路，除了以上肖总分享的精髓玩法，

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