欧洲跨境电商运营管理本土化发展方向-ESG跨境

可能你选定国家以后要成立公司，最重要的事情是一定要把会计师和律师找好，因为他们会帮你更加了解当地的市场，因为这个东西是一开始就要配置好，他们会告诉你应该做哪些事情，这个钱是一定不能省的。

第二是人力资源配置要想好，你是以华语员工为主还是当地员工为主，或者找一个负责人是华语的。

第三是服务区域，整个欧盟地区不那么大，你想欧洲本土化的公司，要想好是服务单国家还是多国家，有时候你在某某国家或者几个国家交界的地方设立一个公司，可能你能覆盖周围的三到五个国家，这都是有可能的。这对于中国卖家可能并不是简单，但是你看一下地图就明白了。

本土化的意义，目前许多大卖家都有自建仓，目前遇到的问题也是被亚马逊仓压迫得很尴尬，你自己仓库的运营或者第三方仓库要付出的费用要比亚马逊仓库费用还要高。而且你在亚马逊上的排名还会受到一点点的影响，所以有些自建仓本土化了，但是跟亚马逊仓相比，比不过他们家大业大，他们的执行成本都很低。

我们可以通过本土化进入非本土化卖家进入不了的销售平台，这也是一个天然壁垒。第二是可以通过本土化对销售的售签收后进行更快速的响应，如果你有当地语言的中心，你可能会比其他卖家提高更多附加值。还有通过本土化进入目标市场B2B生意。

也可以通过本土化拿到当地独有的营销资源，欧盟虽然不大，但是每个国家的差异还是蛮大的。还有通过本土化税务让自己更加合规，VAT风波也是愈演愈烈，英国查得很严，德国年底的时候也是查了一波，德国的VAT大家也都想去注册，不知道的是离岸公司注册德国VAT，在德国海关并没有那么好使，你认为你完全合规了，但是当地的海关并不一定这么认为。

当地的政策有时候你是非常非常不好把握的，英国可能是欧盟国家一个特别特殊的国家，因为他有很多海外殖民地，他对离岸公司也是执行国民待遇，但是对于德国、法国、意大利、西班牙这些国家来讲，长期的心态高高在上，对于欧盟境内的公司可能保证公平对待。

但是对于中国公司，就算你费了九牛二虎之力拿到VAT，但是在德国也不一定清得到多少单，可以说是当地市场的一个特性。法国、意大利或者波兰、捷克这些地方，每个国家都会有当地特色的行为，不能叫法律，因为他也指出不了哪一条，因为以前不会有中国公司申请VAT，也是大家跨境电商这几年汹涌发展带来的一些问题。

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