卖家旺季备货应该注意哪些问题？怎么高效备货-ESG跨境

易仓进入跨境电商市场多年，和各大卖家都打过交道，在卖家群体中，经常听到这样一个问题，怎么在旺季备货，备货应该注意哪些问题。

一、准确预估产品销量

易仓认为在旺季，准确预估销量很重要。你为什么没见过Anker、泽宝断货，就是因为他们的销量非常稳定，预计很准。相反很多卖家断货，往往是以下几点没做好。

第一，不知道旺季怎么预估，什么产品旺季销量能翻8倍，什么产品只能翻2倍。

第二，在总结上月销量时，不会把一次上百单的小B订单排除，但是这种订单半年难碰一回。

第三，采购在备货时，没有把广告、deal、刷单等因素统计进去。

第四，.....

二、正确理解供应链周期

跨境电商行业有小卖家也有大卖家，首先小卖家产品少，很好预估销量，其次大卖家有大数据沉淀，预估起来也很容易。而在旺季备货就不一样了，供应链如果无法满足需求，对于货源的供给影响很大，供应链周期的把握也很重要。

首先，旺季物流很难把控，空运排期，海关严查，欧美暴雪、物流罢工.....这些东西都很难把控，也是卖家断货的最大可能；

其次，很多卖家没有把旺季亚马逊上架等待天数算进去，也不知道同样是FBA仓库，达拉斯仓库旺季一般要等3-4天才能上架，宾夕法尼亚仓库1-2天就行；

再而，工厂生产周期也很难把控，一些好卖的产品，不少卖家没有提前跟工厂订货，容易无货可拿。

三、团队沟通配合

在拥有正确的销量预估，成熟的供应链作为保障，自身团队的内部沟通也要重点管理。

比如：工厂砍了两条产品线，生产能力大减，采购没有把情况告诉销售，销售可能还在低价促销呢。

比如：8月平台在重新制定儿童玩具认证流程，销售没有把情况告诉采购，发票、证书就很难第一时间拿到。

再如：欧洲严查LED，物流没有把情况告诉仓库，仓库没有分多个物流商发货，一旦被欧洲海关查货，容易被一锅端。

四、产品的理解

产品的理解在销售环节是很重要的，产品直接面对客户，只有解决了客户痛点的产品才能得到客户的认可，而正确的理解产品，将产品推给客户，是让产品快速销售的好方式。

首先，要清晰产品的使用场景，比如圣诞产品，过了圣诞就没人买了，什么按日均销量备货都是扯淡，没做过的卖家，最好谨慎备货。

其次，要清楚产品的产权认证，特别是很火的东西，比如小猪佩奇，不少卖家盲目备货，最后销毁收场。

再而....

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