跨境电商卖家如何让TikTok用户主动加好友营销-ESG跨境

目前TikTok（简称TT）全球月活已经破10亿（不包括国内抖音），这么大的用户量的背景下，很多人都在鼓吹需要转战TT平台，目前的情况下真的合适吗？我先说下我理解中的TT能为我们跨境电商或者出口从业者产生哪些价值？

首先针对所有跨境电商来说（包含亚马逊、速卖通、独立站等等）这些卖家可以借助TT的流量做两件事情，第一是通过TT主页直接挂产品链接出单，第二是通过引导TT上的用户添加私人好友，储备流量池，流量池可以多次利用，可以二次转化出单，可以做新品冲销量deal(促销)，另外我从亚马逊卖家角度出发，这些流量还能帮助你完成测评review。目前我通过小一年的实操，实现了TT粉丝量积累2000W，出单的转化率局部到1.75%，低的时候千分之三，这个跟目前TT商业环境有关。

下图为部分账号增粉情况，

下图为出单情况，订单截图

很明显做过跨境电商的朋友都知道，这个数据不是很好，所以别人鼓吹的转战TikTok暂时是不成立的，光靠TT出单还很难维持整个公司生存，所以自己已有的平台还是要好好保持继续经营，那为什么还要做tiktok？这个就是远见问题，就像14年我入局亚马逊的时候，整个平台的卖家大部分还是挣钱的，那像2021才入局亚马逊，老卖家也会觉得挣不挣钱将是一个大问号。怎么说呢，提前入局多少会享受到以后的红利，其次就目前来说能在已有店铺单量的基础上增加部分订单，储备私域流量这就是目前做TT的两个意义了。

第二个，对于做传统外贸或者工厂来说，就目前来说我认为价值是空前的，新的流量渠道，而且流量巨大，完全可以弥补以往传统外贸获客渠道单一、条件限制等不足。例如传统外贸获客一般是展会和EDM等，对于规模小的厂家或者外贸人来说展会获客的条件过于苛刻，成本也高，不是所有人都能做的。那趁早做TikTok上的免费流量，储备意向客户就是目前最大的价值所在！朋友听了我的建议，年初开始发布厂家生产的视频、出货、质检等内容，通过引导客人加whats app好友转化，今年已经接到一个10万人民币左右的小单子，那我相信接下来会有更多更大的订单，由于品类素材不能公开，这里我不能截图。加上好友后转化本身就是外贸员擅长的事情，对于从业者来说是如虎添翼。

如何运营让TikTok粉丝主动添加你的whats app好友，被动引流？这是Tiktok运营中的核心问题，今天我来详细讲讲。在我们的脑海里，想要添加客户的微信是非常困难的对吧。你们回想一下经常有群里面的物流商、或者做商标VAT的添加你，你真的都会通过吗？更别说让你主动添加这些服务商了！那么如何让用户心甘情愿的加你呢？这里我就不得不说一下2014年以前，在做亚马逊之前，我做过一段时间的微商，那微商想要卖东西自然需要添加很多微信好友，是不是在你们脑海里，微商加好友的方式就是在街上游街，见人就说扫码加我，然后送你一个小礼品，这种方式过于艰辛，效果也不好，那有什么更快速、效果更好的方式吗？当然是有的。

我们那会代理的是国产的护肤品，韩束和欧诗漫，产品的受众群体基本就是女性，而且是消费群体属于中低端，为了添加到精准的客户群，我们那会有一个特别好的方案：有一天我把自己伪装成一个宝妈，在58同城上发布了一条帖子，帖子内容为：我是一个宝妈，我的宝宝长大的，现在有一个95新的婴儿车，自己用不到了打算送给有需要的宝妈们，扔了怪可惜的，如果你需要可以加我微信好友。那当天晚上我的手机收到了300+的好友验证。一般刚收到好友验证我们不会立马通过，因为我没有一个婴儿车送给她们，立马通过就露馅了。我们等一个晚上，第二天陆续通过。那就有以下情形出现，第一类：很执着的，追问我要婴儿车，我就会说不好意思昨天已经送出去了，然后这里部分人会删除你好友，另外一拨呢就是也不记得有婴儿车这个事了，也不会来问你要，那就一直是好友。最后300多验证里面，除去删除好友的，还剩下小200好友左右，而且是被动添加。这样引流就轻松多了。这样一来精准、快速的添加了意向客户，那不出意外这些好友将会在刷朋友圈的时候看到我的产品广告，通过时间的沉淀，很多客户会选择相信你从而成交出单。

那后续我也有用到这个方法TikTok粉丝导入私信好友（如上图），效果都还不错，加好友后通过我与对方的聊天，以及我发布的动态影响，有些愿意来买我亚马逊上的折扣产品，有的也愿意顺便帮我写个review，还有一些独立站购买了不少正价产品。当然做外贸的也是值得用这个方式开发意向客户的。

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