广告一掷千金，欧洲站销量却腰斩，卖家有苦难言！-ESG跨境

近两周以来，不少跨境电商卖家发现欧洲站的销量跌的一塌糊涂。与此同时，卖家还意识到近期亚马逊广告费用一路飙升，钱花了销量却不见涨？

欧洲站受重创，卖家销量狂跌

日前，有卖家在网上吐槽：最近欧洲的销量跌的一塌糊涂，我的所有产品6-7月份的销量大不如前了。现在少的可怜，分析了市场，竞争对手也在下降。不知道你们的是不是也这样！

不少卖家看到吐槽，纷纷留言：原来大家的遭遇都差不多，最近欧洲站的订单真的暴跌！

01 广告出价高也没什么转化

多位卖家直呼广告出价高也没什么转化！有欧洲站卖家称，我的欧洲全站也是，销量跌的一塌糊涂。为了提高转化率，加大了广告预算，可单量仍然凉凉，转化率也一直下跌。甚至还有卖家表示，活动单也出不去。就算出去了，做完活动一算，还都是亏本的.....

02 断货之后销量直接腰斩

此外，还有多位卖家反映断货之后销量直接腰斩。一位卖家表示：欧洲最近真的很惨，之前20多单一天的产品，断货之后就完全起不来了，一直在十单徘徊。另一卖家表示同感：之前销售得挺好的一个产品，现在接上货之后，不管怎么推广都上不去。

欧洲站销量如此惨淡，连服务商都出来吐苦水了：看来行情是挺差的，最近做欧洲测评的也不是很多！

除了欧洲站，美国站也暴跌。有卖家自我安慰，今年确实不好做，只能等prime day大促翻盘了！

为何大家的销量都萎靡不振，难道2020年的跨境电商要一直淡季下去吗？对此，有卖家分析了原因：

其次，上半年的疫情导致欧洲经济普遍不景气，消费者信心下降，购买东西时也会考虑到实用性和必要性，不会像之前一样大手大脚，销量下跌也是正常的。

今年受疫情影响，消费者更多地在亚马逊等在线平台上进行购物。为了吸引消费者的目光，亚马逊卖家投入了更多资金在广告上。

卖家加大广告预算，姐夫去年狂赚141亿美元

在COVID-19期间，许多卖家在亚马逊上投放了更多的广告。在2月至6月之间，食品销售商在亚马逊上创建的广告活动超过了其他任何类别。

跟踪和调查亚马逊卖家的Feedvisor称，在COVID-19大流行期间，多个受欢迎类别的广告支出都有所增长。

6月份食品销售商的广告支出较2月份增加了65%。与此同时，其他类别的广告支出也出现了增长，其中美容和个人护理广告支出增长24%，电子产品广告支出增长34%，服装广告支出增长10%。与2月份相比，6月份家庭和厨房用品销售商在广告上的花费增加了3%。

Feedvisor的达尼•纳达尔（Dani Nadel）在一份报告中写道:“随着消费者在线上购物，我们可以看到各个类别的关键字的展示次数都有所增加。反过来，我们预计媒体预算将越来越多地转向电子市场，以满足需求。”

亚马逊的广告业务远远落后于占主导地位的谷歌和Facebook。但其广告业务的增长速度远远快于更为成熟的竞争对手。

广告收入在亚马逊的“其他”类别中占了很大比重，2019年该类别的总收入为141亿美元，最近几个季度的增幅约为40%。

根据FactSet的数据，分析师预计亚马逊的市场销售将在这个季度取得巨大成功，目前对其第二季度整体营收的平均预期为809亿美元。

文/美鸥网  Yuan.

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