圣诞节前期如何总结广告数据并且如何调整【案例】-ESG跨境

现在已经进入Q4季节了，过一个月之后正式进入亚马逊流量和销量的回升期，这个时候我们的广告必须要调整好，9月份和10月的广告数据 ACOS 很高，转化也不理想，这短时间千万不能因为这个而糊涂 ，然后放弃，节奏不能乱，我们看看(小号上)以往的PPC广告数据ACOS 和销售的曲线图我们来做一个分析：

这张图你会发圣诞前的这两个月的波动比较明显，而且我们从这以往两年呈现的数据可以看到，9月份开始ACOS 网上飙，有时候真的无法控制，因为这个时候大部分卖家都在砸广告，因为我们在途中可以注意到到了11月份后半段之后我们的acos 会往下降并且销量翻倍增长。

看看 2018年10月份的这个峰值的acos 已经到了41%了 销量是6900美金，这个数字确实不理想。

去年9月份后半截开始 我们发现这个ACOS 往上走，但是销量继续下滑，这个也是上面的第一张表里的表现非常相似，继续往下看

到了11月份前期开始销量慢慢回升，并且ACOS 开始往下降，这是明显好的开始，因为亚马逊的流量慢慢开始升温，很多老外提前预购圣诞节的产品，这个节骨眼儿上其实已经开始升温了，所以你在10月的这段时间千万不能慌，一定要保持节奏

今年这个小号呈现的趋势也是一样的，其实大号的趋势和这个也是类似的，那如何做到销量比9月份的销量5倍? 这个就是今天的主要解答的问题?

这个时候我们投放广告策略和产品上新到进入快速增长期的策略有些不一样

如果你的产品是新品 而且8月份之后开始上新，专门为今年的圣诞做准备的，这个时候你用这个方法可能你的广告预算会超出，首先你对转化词(潜在词)的把握并不高，因此你在9月份到10月份不断的挖掘一些和你的listing 告诉相关的转化词(但是恰恰这段时间流量并没那么多)大家都在等圣诞 shopping，但是这个时候我们可以用词的点击来衡量(因为别人可能看上你的产品了但是很可能在等待时机，所以这个时候我们从广告中点击多的词全部拿出来)

如果你的产品已经卖了两年了或者一年了 这个时候你有足够的把握 有哪些词(20-30)个词的转化非常不错的， 你直接拿出来20-30个词，分组投放广告 ，第一阶段广告的预算保持均衡，出价比以往的点击成本提高15% 观察一个礼拜，然后在进行拆分和组合。

那我们另一一个注意的地方就是 ad placement 广告的位置

那我们这个时候需要调整的是以往的广告哪个位置表现好 我们适当的在这个位置加钱 增加bid 并且稳拿这个位置，因为这个时候大家都在做同样的操作，所以不要担心10月份的ACOS会飙高，你想办法稳拿这个位置，其实我们在9-10月份的时候在等待11月份和12月份流量，因此这个时候你发力 11月份的时候你不用很累，而且持续能稳住所在的这个位置。

我们很多卖家其实都很困惑，投放广告的时候我们们到底如何选出价方式，亚马逊现在有三种方式可以控制出价，fixed ，down only ，up-down only 这几种，到现在很多人还是不知道如何做选择，这篇文章我们也稍微讲讲这个部分的内容吧。

借此机会我们稍微解释一下 ，如果你的出价(起始出价是1.5欧)使用down only 和up &down only这种出价方式(亚马逊起始帮你半自动调整)会发生什么事情呢?

这个比较直观的反映数据的变化情况，所以我的建议还是选择fixed (固定价格)这样你自己有更多的控制权，并且广告数据页不会混乱，变量太多我们无法控制，尽量减少变量。

总结：9-10月份调整广告的时候 可以看看前面的数据，比如说去年这个时候的数据大概是什么样的，这个方法也不是万能的，要善于总结自己的方法，并且进行适当的调整。

（来源：跨境电商策）

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