干货| 关于CPC你真的了解得多吗?-ESG跨境

具体怎么分析广告数据，我们可以从以下几个参量来入手：ACoS，转化率，点击率。

ACoS

ACoS=总广告支出/总销售额的值，如果你的ACoS是30%，你的总的销售额为100美元，那么你的总广告支出为30美金，也就是说每次付出30美金的广告费，你就获得100美金的销售额。

据了解，亚马逊卖家平均的ACoS为34.42%。了解我们当前的ACoS值对于下次的竞价优化和优化广告关键词，广告组至关重要。

一，怎么计算ACoS?

CPC(Cost-per-click)，每点击一次计费。总的广告费=竞价*点击次数

ACoS=广告费/广告产生的销售额=(竞价*点击次数)/(客单价*销售量)

二，怎么降低ACoS值?

适当提高价格

ACoS值过高，投入的广告值就高，我们的目标就是要低于平均值，一般来说10%-20%是比较正常的，通过上面公式，可以知道，要想降低ACoS可以提高价格，但是价格也是有权重的，价格的提高，权重也就会发生变化，从而导致其他因素流量排名的改变，而最终ACoS也不一定会变小，所以不要盲目提高价格。

优化关键词广告

优化广告组里面的关键词，分析广告报表里面的曝光，转化，点击数据，根据情况从中筛选出有竞争力的关键词。

提高QS

广告权重越高意味着你的竞价不高，也会获得一个比较高的广告排名，广告权重与转化有关，转化又与QS有关，这三者正比的关系，QS越高，广告权重也就越高拥有一个高的权重广告，这也降低了我们的广告花费，这才是ACoS的核心。

转化率

转化率是=转化的点击次数/总点击次数。即使有了曝光量，有了点击，没有转化率，也就没有销售额，没有订单。产品的排名和权重也就会受到影响。

据了解，平均转化率为9.47%，如果你的广告转化率低于平均值，那就要仔细分析下是哪些因素造成的了。

影响转化率的的因素有：

优质的listing文案不仅吸引买家，更是让买家浏览产品，打消心中疑惑，能快速下单。特别是头图，这是吸引买家点击进来第一步。

产品的review和评分

据可知，大部分买家在下单之前通过浏览review记录来判断产品质量好坏，如果review和评分都不高的产品，很难转化，要想提高转化率，通过测评或者刷单稀释掉差评，拉高产品评分。

价格

合理的价格能给消费者一种“捡到便宜”物有所值的感觉，并最终确定下单，想要提高转化率，合理的价格能让你收到更多买家的青睐。

配送方式

对于有些买家，十几天才能收到货，这是不能忍受的。亚马逊配送比自发货有着太多的优势，买家在下单也会把配送的方式考虑在内。

点击率

点击率=总的点击数/总展示次数的值。

可知，平均点击率值为0.36%，我们应该将大于0.36%作为点击率的目标，低于平均值的点击率，意味着你的产品展示在了买家面前，但没能吸引买家点击进来，这说明你需要进一步优化你的listing，提高listing质量，或者是优化广告的关键词，从而增加曝光和点击。

对点击率产生影响的因素有：

主图

主图就是“颜值”，优质的图片吸引着卖家的点击，想要提升点击率，那就去提高listing的“颜值”吧!

标题

标题所占的权重很高，优秀的标题会带给买家非常好的体验，简洁明了，主次分明。

review数量和星级

评论数量太少，星级不太低，容易给买家一种产品口碑不好的感觉，而这也会影响到转化率，想要提高竞争力， 获得更多的点击，那就优化产品的review吧!

价格

如上文提高的，不仅影响着转化率，也影响着点击率，同样的产品，可能价格较有优势的产品能马上获得买家的点击。

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