靠卖高利润产品，这个初创团队年售近400万美金！-ESG跨境

对于初创公司而言，选品定位是一个首要考虑的问题。选择经营哪类产品，以何种方式经营很大程度上影响到一家公司的发展方向和空间。

本期，W教授邀请到Wish星青年创业代表，同时也是Wish官方认证讲师的李大磊为大家奉上一个可供初创公司参考的选品方向——开发小而美，高利润的高客单价产品。

李大磊与张潇所在的宁波思动电子商务有限公司于2018年毕业之际创立，创立之初团队共10人，主营3C电子，户外等类目，全年销售额近400万美金，客单价在35-40美金，是一个充满创造力的初创团队。

现在，来看李大磊如何开发高客单价产品。

一、高客单价产品的优势

在谈高客单价产品的优势之前，我想先分析低客单价产品的不足之处：

因为这些优势，所以我选择开发高客单价产品：

相信以上所列的低客单价产品的不足之处，大多数同行卖家都已心中有数。

当然低客单价产品有它的不足之处，但并不代表它没有市场，Wish仍有众多优秀的经营者依靠低客单价产品创造了巨额业绩和利润。

但于我而言，作为早已错过平台的红利期的跨境电商后来者，在不具备先发优势的情况下选择开发小而美，高利润，高客单价的产品是一条避开竞争激烈的红海市场，快速站稳脚跟的“捷径”。

二、获取选品数据的正确姿势

获取选品数据的渠道很多，但一开始我们就不囿于深究竞争对手的产品，我们选择将目光投向海外市场，时刻根据市场形势结合海外客群的喜好，打造海外用户喜爱的新潮产品。

我们利用三类渠道收集数据，分析数据，结合供应链优势开发产品。

三、高客单价产品开发流程

作为初创团队，在产品开发之前，我会选择目标开发类目，以下是我对目前平台主流产品类目的个人分析。

考虑到运营经验、货源和产品竞争情况等原因，我们最终选择了“GMV稳中有升，市场前景大”的Hobbies类目进行深度开发。

在选择开发高客单价产品之初，我也有深深顾虑过“高客单价产品往往意味着高退款的风险”。

在深陷困惑之时，我开始尝试转变思路，“做买卖不能总是纠结于产品退款，我应当意识到高风险自然带来高利润，利润和风险是并存的!”，这是生意最本质的规则之一，便豁然开朗了。

我相信只要严控产品质量，紧贴用户喜好，搭配优质的物流和高效的营销策略，用心经营的高客单价产品一定能深受更多消费者的青睐。

此时此刻，如果你的经营方式遇到了瓶颈，建议你不妨沿者我的的思路和方法，尝试开发几款高客单价产品，或许你会因此碰撞出更多开发灵感，收获无数爆款哦。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。