实力不够，流量来凑！转化不行，优化别停！来测测你的技能够不够刚！-ESG跨境

流量低，没转化，想要成为大卖，没有这些技能你真不行!一组测试题来袭，来看你的实力够不够。

1、旺季即将来临，以下哪些行为会对Listin*生负面影响?(多选)

A、 修改热销ASIN的标题，将所有关键词都写在标题里以增加权重

B、 给报上Deal的产品也使用优惠券来提升转化率

C、 提高产品价格来抬高客单价和利润率

D、把新品挂到老品上做变体来增加新品流量

答案：ACD

解答：A：对于Listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在美国站超出200字符的标题在搜索中将不显示;C：在旺季时涨价虽然可以提升利润率，但也会影响销量和转化;D：另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限。而对于B选项，卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率，但要注意叠加折扣的力度。

2、在看位置报告时，某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那应该采取如下哪些优化动作?(多选)

B、调低 Top of Search位置的浮动比例20%;

C、调低默认竞价10%，并调高Top of Search位置的浮动比例30%;

D、调高默认竞价10%，并调低Top of Search位置的浮动比例30%;

答案：AC

解答：首先，ACOS表现好，可以调高这个位置的竞价，让其有更多机会获得这个位置的展现;其次，位置浮动比例的范围是0-900%，无法调低;再次，先将整体竞价调低，再单独调高Top of Search位置的浮动比例，这样能提高Top位置的竞价，同时降低其他位置的竞价。

3、我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时间了，在过去的一周，曝光量达到了10W，产生了200个点击以及5个订单，如果我想提高出单量，我第一步应该做什么?(单选)

A、我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量

B、我应该提高竞价让我获得更多展示机会

C、我应该直接调整产品售价使其更有竞争力

D、我应该更换产品图片和文案以增加我产品的吸引力

答案：D

解答：根据计算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化Listing以提高转化率。优化完Listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

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