在充满套路的Prime Day中怎样才能实现爆单？-ESG跨境

01、“Prime Day” 是什么?

为什么我要参加?

作为一名亚马逊卖家，如果连Prime Day是啥都不知道，那你“白”的也挺彻底了。

2015年7月15日亚马逊首次针对全球亚马逊会员推出为期一天的“会员日”年中大促并且取得了巨大的成功。

从那之后，Prime Day 就成了亚马逊一年一度的购物狂欢日，要求卖家在会员日进行集中促销，消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品，同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。

Prime Day期间，平台流量以及店铺流量是全年最高，销量至少是平时的3倍，最大限度提高店铺曝光品牌曝光的最佳时间，打造爆款的最佳时机之一。

Prime Day就是一场赌博，赢面不大，但是一旦赢了你就会一直赢下去。

02、亚马逊巨大的市场机遇

也伴随着巨大的行业竞争

劲爆的秒杀活动(相对来说要比平时便宜至少15%左右，同时免配送费)让坐在电脑前的顾客红了眼，都盯着电脑准备零时开始的秒杀，火爆程度跟双十一有得一拼。

而截止到今年，亚马逊的会员订阅数量已经过亿，同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城。

这庞大的基数，是我们每个亚马逊卖家争抢的对象。亚马逊卖家数量也是以不到一年新增百万的速度增长，中国卖家就占了一半以上。

03、Prime Day秒杀的各种坑

(仅供参考)

从去年开始，Prime Day从一天的活动变成一周，今年也不例外。为什么说这个Prime Day的秒杀很坑?

1、交了报名费，不一定能参加秒杀。一般到六月底秒杀的排期也都相继出炉，最晚的也会等到活动开始前一周。

这时亚马逊会筛选一批不合格的listing，图片不合格，库存数量不够，随意调整价格，折扣数量过低或者因为店铺绩效差都会影响提报资格。之前准备的大货的销售都会因此受到影响。

2、交钱了但是没有安排上排期，这种情况是最惨的了。明明各项要求都满足，但是亚马逊自身系统bug，却让卖家为这个错误买单。

这种情况得要及时去跟亚马逊投诉，亚马逊会因此给你补偿或者另外帮你安排排期。去年就有朋友交了同样的钱，去享受到两次秒杀的机会，不得不说运气是真的好。

不过能排上Prime Day当天也很优秀了，有些卖家虽然报上秒杀，但是排期不佳，也会影响销量。如果产品还不是很成熟或其他原因会影响秒杀质量的，请谨慎申报秒杀。

去年会员日活动期间因为亚马逊系统瘫痪导致很多卖家的秒杀被延长了，但是最终效果出乎意料，不知道亚马逊是故意这么做呢还是真的是系统的“锅”。

秒杀固然风险和收益并存，但是仍有很多卖家不敢踏出这一步，经常会与Primeday失之交臂。那有没有稳妥一点的小卖家玩法呢?亚马逊今年给出了参与Primeday大促的另一些方式。

04、今年Prime Day的新玩法

今年Prime Day的日期也会在15日左右，具体还得看亚马逊官方出具的时间来定。

跟去年不一样的是，今年的秒杀报名活动比去年提前了两周，让你有更多的时间提前备货。

今年新增了“会员专享优惠券”(Prime Day Coupon),这也是过去没有的一项活动，主要针对那些想报LD,BD但是没报上的listing，因为亚马逊对于新增的项目总会投入多一点精力，所以今年推出的专享折扣可以期待一下哦。

另外一个可以尝试参加的是Prime Day Best Deal,但是门槛极其高，要求过去一年销售额达50万美金，具体要求看邮件内容。

目前所有有关Prime Day活动的报名都陆续截止，所以我们现在能做的只能让自己的产品更加有竞争力。争取在促销来临的时候取得一个尽可能好的排名。

05、面对如此巨大的竞争

该如何备战争取更多流量曝光

一、 亚马逊站内免费流量渠道。即产品优化流量。面对这么庞大的行业竞争，各类卖家都会各种头脑风暴，想尽办法让自己的产品展示在顾客面前。

重点是在listing设置的关键词搜索排名上。因为活动的特殊性，优化方法相较于之前还是有些许差别，尤其是对于会员日还有黑五规模庞大的活动，想要获得额外流量，特殊关键词优化以及产品页面美化就显得尤其重要。通过流量和销量的激活，让自己的产品能够站稳脚跟。

二、亚马逊CPC广告流量。此时的广告预算已经完全支撑不住来势凶猛的点击，加大广告预算是必经之路。在广告预算和关键词单次点击的价格可以加大到平时到3倍以上，以便在竞争激烈的旺季中获得更多的曝光。开始测试关键词，并另外设置一些广告活动来提高产品可见性

三、粉丝流量。自己领悟吧

四、秒杀界面排位。秒杀是有单独的一套排名体系的。主要考量的是：1.listing页面质量(简单来说就是图片、A+、五点)。2.秒杀的价格。3.秒杀的排名。简单来说就是你的产品在秒杀页面的位置，也会决定秒杀效果。

在备战Prime Day之时，卖家们需要密切关注新一年的趋势并了解一些备战技巧，从而做到有的放矢。

（来源：跨境者商学院）

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