备战Prime Day | 广告投放策略深度解析-ESG跨境

离Prime Day不足三个月，不少新老卖家已经开始患上“大促前焦虑症”——

怎么争取更多曝光?

想提前为大促做准备却不知道该用哪些方式?

目前的广告投放策略是否足够优秀?

……

这里有两颗精心炮制的“定心丸”——新卖家8周广告突围计划&亚马逊广告新投放方式的深度使用策略，让你更“从容”地迎接Prime Day!

新卖家“圈地”福利

2019年5月-6月，亚马逊广告将邀请6大板块名师讲解流量的秘密，助力新卖家更快斩获订单!从本周开始，连续8周，只要参与我们的突围计划活动，你不仅可以学习更多爆单的技能，还能连续拿到我们准备的品类专属关键词、广告点击优惠等“大礼包”!赶紧接好这波超大福利吧!活动规则及报名入口在此：

想在Prime Day迅速“开挂”?“万全”的准备肯定少不了!

除了为新卖家量身定制的突围计划，我们还为所有卖家准备了新投放方式的深度实用策略(流量翻倍就靠波操作了!)——

2种投放方式，4种投放类型，3种匹配类型……你是否被各种投放方式的规则搞得眼花缭乱?

在了解投放方式的使用策略之前，我们来回顾一下，亚马逊广告的投放方式有究竟哪些?

广告投放方式一“图”了然!

亚马逊广告的投放方式主要分为自动投放和手动投放，每种投放方式下，卖家可以根据自己商品的不同时期采用不同的投放策略(下面我们将会展开细讲)。

卖家们该如何制定使用策略使自己的广告与支出回报最大化呢?!

自动广告不仅可以为手动广告中关键词投放打下一定的“数据基础”，还能让你在旺季 “省时省力”。

商品不同时期的投放策略

起步期：商品刚上架时，尽量同时开启四种匹配类型(即紧密相关、宽泛相关、同类商品和关联商品)，扩大商品曝光和知名度，让消费者认识你的商品;也是让亚马逊内部系统认知、学习你的商品，从而增加被匹配的机会。

成长期：处于这个时期的商品需要相对精准的流量，建议尝试关闭宽泛匹配。

成熟期：成熟期商品着重在于转化，需要精准的消费者流量来帮你达成销售目标，建议使用紧密匹配和同类商品。

手动投放：关键词和商品投放合理并用

关键词投放策略

我们一般建议买家至少投放30个关键词，不少卖家在刚开启手动广告时都会遇到一个问题：我在哪里找到合适的关键词?心急的朋友可以在公众号后台(非文章留言)输入【关键词类型】抢先看!

即使掌握了关键词类型，卖家也需要根据商品不同的时期逐步精细管理，因为不同时期和类型关键词带来的广告效果都是不一样的。我们可以参考下图模型——

以耳机这个商品为例 ，一开始你可以选择比较宽泛的一般搜索词(如商品词：耳机)来触及更多消费者。经过一段时间的投放，你可以开始考虑加上特定的产品词或者核心品牌词等关键信息，如防水、黑色、挂颈式、降噪、带麦克风等。随着消费者的搜索词越来越精准，看到和购买你的商品的机会越大。

商品投放策略

商品投放的策略大体跟关键词投放的策略是同一个逻辑。在商品起步期，你可以大胆地“撒网”，投放一些比较大的品类或者跟自己商品相似的ASIN。当商品到了成长期和成熟期时，就可以逐步把品类细化。

这里可以尝试用“田忌赛马”的策略来进行投放。以球鞋为例，你可以尝试找到价格区间与自己球鞋差不多的，但你的商品评分等级相对较高的商品进行投放;或者找到评分等级与自己球鞋一致的，但价格比其他商品较低的商品进行投放。通过这种投放策略，让消费者更容易被你的广告所吸引。

无论对新手卖家或者是老卖家而言，Prime Day的竞争早在准备环节已经开启。如果能够提前做好充足的准备——新卖家在未来的8周参与冲刺计划，老卖家尽快掌握新投放方式的使用技巧，在Prime Day拔得头筹一点都不是难事!

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。