O2O体验店接连失利，如何在之上提高外贸差异化竞争-ESG跨境

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跨境电商线下体验店如雨后春笋般涌现，十分热闹，今年以来，不少跨境O2O企业纷纷申请破产保护，业内也产生了质疑。您如何看待跨境进口O2O的发展？在第二届雨果网跨境电商大会上，雨果网独家专访了全球有品（）有限公司副总经理许伟中。

烧钱讲故事，跨界O2O真相幻灭

在许伟中看来，跨境O2O失败的主要原因是专业人士过于乐观地认为线下流量可以上线。然而，后来证明这种假设并不十分成立。

“目前O2O跨境进口的瓶颈是整个行业太浮躁，还处于烧钱讲故事的阶段。现在说到O2O，就是不断开体验店，没有人注意什么时候赚钱如果你去大陆市场看到长沙和武汉有很多O2O体验店，我们会谈谈O2O体验，但如果你问，一个300平方米的商店每天都有营业额1万元。”

许伟中表示，O2O跨境进口之所以如此火爆，一方面是很多地方政府愿意看到这样的局面，可以促进当地就业，另一方面是踩着“”的热点。十字架。 -的跨境电子商务。在的支持下，这个故事还能再讲一两年，但最终会发现这条路本质上是很难走的。

跨境电商如何通过实现差异化竞争？

目前，随着越来越多的跨境电商线下体验店开业，同质化问题开始凸显。

徐伟中认为，跨境O2O的发展要注意研究这部分习惯线上和线下购物的客群。例如，阿姨线下购买日用品，不能指望在线购买。如果从客户群的角度介入，发现的需求，或许就有机会带动O2O。

“为了，跨境电商往往会选择一些只需要且经常购买的产品，比如奶粉、纸尿裤。但经过两年的教育，大家都有了意识到如果只靠奶粉，很难从这些流行的纸尿裤中真正获利选品更多的是选择一些个性化产品或一些长尾产品。中国人买奢侈品和买东西人的习惯不同，欧美看产品的质量、设计和舒适度，而中国人主要看的美誉度。所以在选品，不是建议选择冷门，但是受欢迎的产品，同时也要避免，即品牌在国内一定是知名的，可以用自己独特的眼光去判断具体的产品类型和款式ics，以及可能的样式类型。变得流行。”

许伟中还提到，很多一线城市的消费力已经很高了。你可以花6000块钱买一个电饭煲。从改善消费和追求生活品质的角度出发。介绍了一些相对毛利率。比较高，但竞争没有那么激烈，所以所有的跨境电商从业者都能获得更好或更早的盈利。

未来，跨境电商与一般贸易的融合会越来越多

2016 年4 月8 日的新政令许多公司感到意外。不少人对即将到来的跨境进口电商发展表示担忧。未来跨境进口电商会有怎样的趋势？

许伟中表示，从监管角度看，政策会逐渐放松，行业会更加有序。目前行业已经处于最低点，因为之前监管部门没有料到行业发展这么快，政策已经从过于开放到现在过于严格，但未来监管一定会遵循正常的发展方向。

另一方面，一个趋势是跨境电商与传统一般商业进口的区别会越来越小。 “国家不允许两种不同的税制，我们也不想让消费者区分跨境电商和。对于消费者来说，这就是电商，购物体验是一样的，”许伟中说道。

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