做亚马逊要学习英语吗？如何运营？-ESG跨境

经常有要开的朋友问我，如果不会英语的话，是不是能不能做亚马逊。因为它是海外的跨境电商平台，所以对于英语方面有要求。那么做亚马逊要学习英语吗?

做亚马逊要学习英语吗?

其实借助英语小工具帮助自己的亚马逊店铺。

第1个： 谷歌翻译插件 Google Translate

选品的时候，经常遇到单词看不懂，咋办?

复制，黏贴到谷歌翻译网页端。

第2个： 彩云小译

调研竞品Review时，一大段内容不知道啥意思。用谷歌插件只能抓取一小部分，咋办?可以试试彩云小译。

第3个： Grammarly

买家进入你的listing页面，看到满是语法错误的产品五点和描述，整篇的中国式English，其实很影响到用户的购物体验。咋办?请人修改，太贵啦!可以试试 Grammarly，纠正你的语法错误，从此你也能写出地道的listing。

亚马逊如何运营?

一. 新品上架前的准备工作

1. 产品准备方面

前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装，包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。

2. Listing打造方面

定价是根据运营的不同阶段调整的，前期为了抢流量，售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的，不必过于担忧，后期会调整至合理区间。可以使用Keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价依据。

Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。

二. 新品上架

1. 类目选择

将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目，而导致之前的销售数据积累丢失

2. 后台转FBA

上架转FBA ，安排发货

3. 催促上架

当产品到达FBA仓库后，及时开Case请求立即上

本月运营目标：吸引流量，提升排名亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月引流期

2. 第二周

本周运营任务：继续增加流量和广告，提高转化率

(1) 积累Review

除了继续做之前提到的方法，这时可以持续在站外放折扣以增加Review，另外还可以对上周出现的自然订单做催评

(2) 优化广告

开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量出高一些，让产品有曝光，出一些长尾词;

下载一周广告报表，将第一周的CPC数据结合Listing调整优化和分析

(3) 设置Giveaway活动

设置第二周2-3个产品一次的活动，未中奖的放上产品的折扣。

(4) BD/LD的申请

经过两周的销售数据积累，后台有机会出现LD，如果出现了及时申请LD;BD需要通过招商经理，有招商经理的卖家一定要沟通申请，BD是推新品很有效的利器。

(5) 添加Wishlist

有条件的卖家可以找服务商进行Add to Wishlist操作

3. 第三周和第四周

两周运营任务：加大站内站外促销力度，进入销量的快车道

持续增加Review、QA、站外Deals、调整优化CPC

四. 新品上架第2-3个月

本阶段运营任务：稳定排名

1. 持续增加Review、Feedback、QA、站外Deals、调整优化CPC

2. 库存管理：及时关注库存情况，尽量不出现即将断货和缺货状态。如果即将发生断货及时采用空运、海运分批次补货

3. BD/LD：积极参与BD/LD活动

4. 安排红人推广测试效果

5. 客户评论跟进：及时删除Feedback差评;及时沟通Review差评，如果无法删除就想办法增加好评

总而言之，做亚马逊商家可以不用特别的京东音乐，因为你可以通过一些工具来翻译英语哦，毕竟现在的英语小工具还是挺多的，他们能够更好的帮助各位亚马逊商家的运营店铺哦。

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