亚马逊单量不稳定原因是什么？从这几方面分析-ESG跨境

在亚马逊开店，商家也要关注店铺的出单量问题。如果出单量不稳定，一下高一下低，甚至没有出单，商家就要找原因了。那么，亚马逊单量不稳定的原因是什么?

1、选品跟优化

如果产品上传后10天都不出1单，卖家就要审视一下是不是选品存在问题，查看同期同类产品的市场情况，同时对比产品之间的价格，如果以上都没问题，调整测试产品关键词，关键词一定要相关，不相关的关键词不但影响点击率，还会影响转化率。

如果查看报表后有点击，但是转化率不高，这说明产品的主图、标题还行，卖家需要检查产品描述是否不够吸引人，是否抓住了产品的核心卖点，卖家可以从同类产品评论中提取，看看买家最关心的问题是哪些。

2、得到负面评价

消费者在可以通过两种方式留下评价：对卖家的评价(Seller Feedback)和对产品的评价(Product Review)。

如果收到负面的卖家反馈，你应该先检查是否符合亚马逊评价规则。比如，客户把产品评论留成Seller Feedback;或你是FBA卖家，客户抱怨的是物流问题。这类评价可以请亚马逊移除，避免影响卖家绩效。

而符合亚马逊规定的评价可以由客户移除，因此，卖家可以与客户好好沟通，解决问题后请他们帮忙移除。另外，要警惕中立(3星)评价，把它们当成1星或2星评价进行处理。

3、产品被人跟卖

很多卖家日夜不休的盯着店铺，因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖，并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”，从而会导致销量下降。每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”。因此要谨防产品被恶意跟卖，最好能够提前注册品牌。

4、产品类目改变

Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你所在的产品类别表现优秀时，如果你突然改变Listing产品类别，那么整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以最好不要在产品销量稳定时，突然改变自己的产品发布类别。

总的来说，亚马逊单量不稳定原因的包括但不限于：选品跟优化、得到负面评价、产品被跟卖、产品类目改变、季节性趋势以及广告结束等等。

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