亚马逊点击率低的原因有哪些?怎么优化?-ESG跨境

亚马逊点击率低的原因有哪些?怎么优化?

亚马逊观察
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2022-03-09
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亚马逊店铺运营离不开相关数据的分析和优化,有一些卖家朋友在分析店铺数据的时候,发现产品的点击率比较低,所以想要搞清楚亚马逊点击率低的原因是什么,然后对症下药解决问题!

亚马逊店铺运营离不开相关数据的分析和优化,有一些卖家朋友在分析店铺数据的时候,发现产品的点击率比较低,所以想要搞清楚低的原因是什么,然后对症下药解决问题!

1、主图

买家搜索最开始看到的就是主图,主图吸引导买家才会产生点击。尽管amazon规定主图都必须是白色背景的产品图片,但大家依然可以通过改变角度和图片层次感来吸引买家。因此,怎么让listing主图从诸多图片中脱颖而出是每位运营者必须认真揣摩的。

2、标题

当买家注意到你的主图以后,他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在手机端,标题显示的文本比较有限,我们要注意精减标题,让最重要的文本突显出来,吸引买家点击。

3、买家评价(Reviews)

大部分点击率高的商品,一般都是会有更多的五星好评,评星得分也会更高一些。因为无论在哪个国家、哪个平台,绝大多数买家都不愿意自己去当实验鼠,前人的总结让他们更加信赖。

4、价格

同样的商品,价格便宜的通常会更吸引买家的注意,被点击的几率相对也会高一些。可是并不建议商家们去和同行打价格竞争,这不是一个行得通的长期性发展战略,价格竞争会使盈利的空间持续缩小。

优化详细信息页面时,不要完全替换它;可以替换部分内容,不过不要超过三分之一。

每次在优化详细信息页面时,最好将市场需求趋势与CPC分析的关键词数据评估结合起来,以替换少量的“属性词”。

优化产品主图时,如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”的点击率,则最好不要将其放在第一张图片中,并且不要同时把五张图片更换掉。如果有变体,可以在销售欠佳的变体上先进行AB测试,如果测试有效,然后再去爆款上更改图片

产品的促销价格不要经常更改;可以先参考市场价格范围的百分比,然后评估当前订单的上升和下降的稳定性。将3-5天划分为小优化期,高于或低于30%,权重都会丢失的很快

在亚马逊,产品的标题在A9规则中占有重要地位,因为这是衡量相关性的一个因素。除了产品主图,标题是用户搜索之后首先要看到的东西,因此优化标题也是非常重要的。

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