亚马逊buy box下降原因是什么？怎么回事？-ESG跨境

亚马逊作为全球发展最好的跨境电商平台，在这里开店的商家非常的多，每天也有很多的消费者在这个平台消费。接下来的内容就我们一起来了解一下亚马逊buy box下降原因是什么吧。

原因主要有以下几个：

1. 没有Buy Box的首要原因就是，亚马逊认为所有卖家提供的产品售价都太高了。

亚马逊希望让顾客能以最优惠的价格买到商品。为了给消费者提供买得很值的感觉，亚马逊会取消价格不够优惠的产品Buy Box，这里的价格不够优惠指的是：

价格没有比建议零售价低

价格没有比竞争平台低

2. 亚马逊抑制Buy Box的第二个原因是，它认为产品的需求不够高。

如果产品价格高导致销量过低，亚马逊就会抑制Buy Box。比如这个月你的产品销量多一点，但是下个月价格上调后销量下滑，亚马逊就会取消Buy Box。这种情况通常发生在Q4和Q1，Q1的产品需求没有Q4高。

3. 第三个原因是，所有竞争Buy Box的卖家指标都不好，没有资格获得Buy Box。

如评分低、退货率高、其他指标有问题，则亚马逊也会取消Buy Box。这里需要注意的是，不同类别对指标的要求不同，因此可能产品在这个品类中没有出现Buy Box，但在另一个品类中可能会出现。

4. 最后一个就是，产品listing需要改进，比如图片有问题，描述或者bullet points缺失等。

以上就是产品Buy Box被亚马逊抑制的一些原因，但这里要强调的是，最重要的原因是亚马逊认为所有产品报价都过高。

大家看完了以上的内容后，应该知道亚马逊buy box下降原因是什么了，了解了其中的原因，以后，各位亚马逊商家们就知道怎么去解决问题了。像这一类的问题如果不去解决的话会很麻烦。

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