亚马逊加购是什么意思？怎么提升转化率？-ESG跨境

亚马逊平台上也设置了购物车的功能，用户看到喜欢的产品之后，可以选择立马下单购买，也可以选择加入购物车等待优惠，对于一些新手卖家来说，在分析数据的时候不知道亚马逊加购是什么意思?

留存率是亚马逊对用户留存的一个计算指标，留存是转化前最后一个步骤，即使没有达成成交也会受到亚马逊重视增加一点权重。

比如用户挑选一款产品时浏览了5个商品，其中两个加入了购物车，那么这两款产品因为受到用户喜欢对用户形成了留存。用户可能因为时间、资金等原因暂时没有购买。

基于加购的有效性有部分服务商趁机进入，结果是很多人被坑，觉得加购没有效果，其实不然。

亚马逊加购最直接的作用以下：

利用加购物车能够优化关键词排名，相互配合测评利用提升转化率，并提升listing权重，使商品的排名愈发靠前。

将最重要的位置交给主推词，最大限度的确保主推词的权重，中后期集中推广关键词，由主推词排名拉动自然搜索流量，拉动销量，销量拉动别的流量词和长尾词的排名。可是假如卖家操作亚马逊店铺运营通常会应用多个账号，许多小伙伴一开始会找许多个地方各自去运营这些账号去协助自己的店铺提升排名，可是此刻便会尤其繁琐，许多时间都耗费在人工和距离上，因此 能够考量一些账号管理工具给亚马逊账号1个独立的浏览器环境。

有效加购需要满足一下几个条件：

1、一定要是搜索关键词查找ASIN加购或者加心愿单，这样对排名有好处。

2、一定是真实账户，并且量大一定要多个账户，避免关联性最后判定无效。

3、一定要真实所在站点的当地优质ip，这样流量才能进入卖家后台。

大多数服务商加购价格从1元到2元都有，带图的还要另外加五毛到一块，贵就不说。因为没有多账户和多IP做好几天后台不见多一个流量，那你的钱百分百打水漂了。另外亚马逊过自动过滤无效IP的算法，如果IP质量差，比如100个加购只有10个不到的流量那么不但没好处还会有作弊风险。

产品的价格是有竞争力的。过高的价格会阻碍购物车抢占，这并不是说价格越低越好，但我们需要知道，影响购物车抢购的主要因素之一是价格。因此，卖家在考虑了综合成本后，应该结合市场合理定价，而不是为了自己而战。

FBA优化了配送模式。使用FBA船运增加了卖方获得购物车的机会，在相同条件下，FBA发货的产品低于自运产品。

商店辅助指标。订单缺陷率、取消率和延迟率等最重要的操作指标影响销售商是否有资格购买购物车。这些指标的性能越好，产品就越有可能获得购物车的资格。当然，无论购物车、产品操作本身，这种指标对变型卖家的影响都必须注意、认真处理和优化。

产品订购量。一个产品订单越多，平台就越方便准备评估产品数据的各个方面，产品本身积累的良好操作指标也有利于抢占购物车。

产品库存应保持充足。产品畅销，有利于购物车抢购，但如果不及时补货，购物车就会丢失。

卖主回复时间短，反馈及时，表明卖方专注于管理，买方在询问问题后，及时得到卖方的答复，对产品有利。一般来说，这一指标对亚马逊卖家来说并不难维护。

加入购物车，对比不同产品。最后决定通过购物车计算产品。这是最真实的买家操作行为。也是平台算法最认可的真实买家行为。通过购物车加购的效果，可以实现提高产品的转化率，提成产品的权重。

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