马来shopee怎么定价？定价要参考哪些方面？-ESG跨境

马来shopee站点，算是虾皮比较早的站点，很多才加入虾皮的商家，考虑的第一个站点就是马来，但是做马来站点有一点要先确定，那就是怎么定价?对于定价这块无想法的商家，不妨来看下。

定价要参考哪些方面?

润=收入-成本，售价=成本+利润，运费可能是需要多想办法去调整的，并且也不是按照实际运来收取的，都会在定价的基础上再加上隐藏的运费价，所以最后的价格包含了成本，利润和隐藏的运费。

店铺内的产品肯定有些是价格低的也有些是价格高的，店开起来，并不是产品上传之后就不管等着他出单了，还需要根据进价把分为引流和利润款、

引流的产品也就是价较低的，这类产品是没有利润的，有的时候甚至会亏本，但是对于铺货型的来说，引流是必不可少的，当然并不是所有的都会亏本，很多顾客进到店内买东西都会搭配着进行，单件购买可能是亏本的，但如果几件搭配着来就是赚了。

利润款在店内也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好，那店铺的利润来源就要靠利润款产品了，所以，有时候利润款并非是畅销款。

大部分人前期找货源的话都会选择1688网站，但同时也有很多人是因为价格优惠所以才去，不过时间久了，就会有人发现，并不是所有的产品都是最便宜的。

1688上的卖家并非都是厂家，也有很多的批发商，所以，拿到的几个并非是最低的，这就需要睁大眼睛，对比各大平台同款货源的价格，争取拿到产品的最低价。

1688是货源比较齐全的网站，各种的产品类目丰富，价格低的产品不少，那针对于高端的产品价格自然也就高了，说到底，产品价格还和本身有关。

利用价格优势引导下单的还有组合消费法，这也算是硬性指标了，还有另种硬性指标，那就是购物满足多少钱才能发货。这些情况在客户找你聊天时或者下单后及时跟买家沟通好，以免因为消息了解不及时而出现问题。

其实，马来shopee的定价，最终还是跟产品的成本有关系，除开产品的成本，还有运费这些方面是影响定价的因素，如果大家要定价需要考虑这项方面，其次，也可以参考同行的定价，了解产品的价格。

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