亚马逊怎么联系竞品卖家?如何进行竞品分析?-ESG跨境

亚马逊怎么联系竞品卖家?如何进行竞品分析?

亚马逊观察
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2021-07-24
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今天为大家介绍亚马逊运营方面的内容,很多的朋友们都有在亚马逊开店。在亚马逊开店内以后,亚马逊如何去联系竞品卖家呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

今天为大家介绍亚马逊运营方面的内容,很多的朋友们都有在亚马逊开店。在亚马逊开店内以后,亚马逊如何去联系竞品卖家呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

大家记住一个规则,在互联网找客户,从需求明确与需求不明确的客户来分,我们有两种方法。对于需求不明确的客户,我们可以用强制展示的广告来抓;对于需求明确的客户,我们最喜欢用的是关键词锁定来抓取客户。关键词,是沟通需求明确客户和我们产品的桥梁,因此,关键词的筛选和确定,是整个电商运营最核心的部分。这也算为什么Davie老师的课程中,为什么会配套5~6套关键词来确定关键词。

举个栗子,在SP广告中,我们对于分组广告,要以产品划分,还要以关键词划分,我们把关键词分为抓流量的大词、精准转化词、核心词、长尾词等,这是配合我们广告策略来实施的。

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1. 产品类型:在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。

3. 库存数:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

大家看完以上的介绍后,应该知道亚马逊如何去联系竞品卖家了。至于如何去进行竞品分析,在以上的内容中已经为大家进行了相关的介绍,希望以上的内容可以解决大家的问题哦。

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