亚马逊停售和断货哪个影响大?如何预防断货?-ESG跨境

亚马逊停售和断货哪个影响大?如何预防断货?

亚马逊观察
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2021-06-05
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亚马逊是很知名的跨境电商平台,现在跨境电商平台是很受欢迎的,很多小伙伴们愿意在跨境电商购买一些海外的产品,那么大家的货源有时候会出现一些问题,亚马逊停售和断货哪个影响大?

亚马逊是很知名的跨境电商平台,现在跨境电商平台是很受欢迎的,很多小伙伴们愿意在跨境电商购买一些海外的产品,那么大家的货源有时候会出现一些问题,亚马逊停售和断货哪个影响大?

一、亚马逊停售和断货哪个影响大?

1、失去销量。关于断货的后果,最直接的就是销量暂停了,断货之前必有较好的销量,可是,断货期间,没了销量,销售业绩也会大幅下降,这样的影响还不是最主要的,断货最严重的后果体现在断货之后。

2、失去信心。对于很多卖家,面对断货其实内心是绝望的,看着赚钱的状态断了货,根据断货前的销量来预估后期的销量,备了一大批的货,快递、空运和海运多方结合,终于把货物发到了FBA仓,原本期望能够继续断货前的辉煌,可事实却往往是,无论你怎么努力,销量都毫无起色,广告成本更高,产品售价更低,就是不见销量的变化。

3、失去竞争优势。断货期间,外部的环境未必会有大的变化,竞争依然存在,但也不会短瞬就更加激烈,行业趋势也不会在一瞬间掉转风口,之所以断货之后没了销量,根本的原因在于,自己的Listing权重因为断货而发生了非常大的变化,也可以说断货期间自己的Listing各项权重大大的降低了,排名下降,关键词质量得分降低,体现在自己的Listing上就是销量上不去,广告成本下不来。

二、如何防范断货:

1、在资金实力许可的情况下,在确信产品不存在侵权和质量问题的情况下,卖家可以适当的多备货,数量充足是打造爆款和畅销款的必要条件。

2、发货方面,卖家可以采用快递、空运和海运结合的方式,既确保时效,又可以降低运费成本,同时,还要采用每次发货数量适当,发货频率适当,不要等到眼看断货时才匆忙补货。

3、和供应商确保良好的沟通,让供应商提前为自己备货或者自己提前储备一批货在自己的库存中,以备不时之需。

4、如果货在途中而FBA仓中的库存接近卖完,卖家可以采用自发货跟卖的方式来确保Listing即便断货也依然在线。

5、由于亚马逊有多个站点,在进行各站点补货的时候,作为运营,应该清楚的知道每个国家物流时间,各品类归属的海外仓代码,上架到货的周期等等。

7、亚马逊后台有完整的销售报告,他能准确的告诉你,在每个月那个销售多少数量,所以一旦快接近红线区的时候,我们会通过快递直接补货,即使没有利润也会保持排名不下掉,然后通过空加派加速补货,维持正常利润,也会在后期条件允许的情况下通过海加派大批量补货来获得竞争力。

8、通过新货和旧货一起搭配,抛货和重货一起搭配,畅销和次畅销一起搭配的方式增加普货周期和频率,从而起到降低物流成本的目的。

在运营亚马逊店铺的途中,卖家一定要深刻意识到断货可能导致的严重后果,尽量确保自己主打的产品不断货,只有这样,才能够确保运营之路越来越好,断货带来的影响是一系列的哦!

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