亚马逊手动广告效果不佳，卖家如何做好广告策略？-ESG跨境

广告促销是亚马逊经营店铺重要的工作之一，不同的店铺规模和商品类型适合的促销方式不同。而广告推广是产品引流重要的手段之一，需要卖家不断研究。在投放广告过程中，大部分卖家是全凭运气和自己的感觉经验，这样的做法免不了陷入投放的误区。亚马逊手动广告如何做好策略？

一、手动广告关键词三种匹配模式的异同

手动广告不同的关键词投放模式有什么技巧上的差异

精品匹配模式

（一）精准匹配模式的特点

1、广告、自然权重吻合速度较快

2、快速给产品打上相对应关键词的广告标签

3、广告位置容易监控

（二）投放情境建议

1、常规出单词，从其他旧品的广告组里面找到的常规出单词

2、竞品主攻流量口

3、自动广告、手动广泛、词组提炼出来的优质词

词组匹配模式

（一）词组匹配模式的特点

1、具体到某一个关键词里，广告、自然权重上升速度相对偏慢，主要看的数据维度是"点击"和"销量"

2、快速覆盖多流量口，在不同语种的情况下，快速覆盖多流量口能协助我们快速判断消费者的搜索习惯。

3、出单概率更高，受“单品竞争力"的限制较低，因为有更多的流量口位，流量口更多，对于否词的频率要求会更高

4、好的流量口，可以投放在我们关键词的精准匹配模式，词组不需要否定

（二）可以从哪里找词

1、竞品主攻流量词

2、品牌分析报告主要搜索词

广泛匹配模式

（一）广泛匹配模式的特点

1、快速覆盖多流量口，在不同语种的情况下，快速覆盖多流量口能协助我们快速判断消费者的搜索习惯。

2、出单概率更高，受“单品竞争力”的限制较低，因为有更多的流量口位，流量口更多，对于否词的频率要求会更高

（二）可以从哪里找词

1、竞品主攻流量词

2、品牌分析报告主要搜索词

注：一词一活动，更加容易监控曝光效果具体看你们运营什么产品。如果是店铺sku比较少，就好管理一些，如果店铺sku太多，这种方式不好管理

二、手动广告否词技巧

如何通过手动否词来降低广告投放预算

（一）思考流量的闭环

1、新品的推优

在老品流量下滑时，是否有做持续性的推进

2、销售额的阶段性上升

短期:周监控

中长期:月度、季度的监控

3、做数据细化的优化

重点关键词的单独监控例如，以前主打10个重点词，通过细化优化单个词的点击数，访客数，是否能达到销量上升的效果

4、成熟产品的无效流量口百分比

分析重点产品的无效流量口占比，尽可能维持在一个规律的维度

（二）什么样的词应该否定

关键词:和产品毫不相干的词

关键词:和产品相关性极低的词

关键词:最近三十天点击数超过50，不出单的词

关键词:多次调整竞价没有结果，同时ACOS过高的词

ASIN:和产品毫不相关的ASIN

ASIN:最近三十天点击次数高于50，不出单的

关键词:和产品相关性高，相对竞争力低的流量口，可以先否定，时机成熟再加

ASIN:点击数高，出单量少，相关性高的，可以先否定，时机成熟再加

（三）如何合理运用各种类型广告，打出亚马逊站内广告组合拳

1、做广告组测试，转化结果观察

2、手动广告组投出精准词，自动广告投助力产品销量

3、关联定位广告组打击竞争对手

（四）需要打破的几个思维惯性

1、你要看对手哪些方面做得不好，消费者的需求在哪个方面得不到满足

2、价格是不是一切的决定性因素

3、评价数是不能决定上架时间长短的

4、页面优化的确可以提高产品的定价，减少广告费的支出

关键词：运营技巧,选品,营销/促销

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