季节性产品怕踩雷，系统性经验分享来袭！-ESG跨境

如何处理季节性产品

处理季节性产品并不容易，因为没有很多机会纠正错误。不过卖家可以遵循一些实践经验来避免相关问题在淡季联系您的供应商和客户。尽早与供应商讨论您的计划也很重要，这样他们也可以提前准备和考虑交货时间。当您告知他们您下次要订购多少货量时，他们可能会优先考虑您的订单，而不是其他没有订购的企业主。同时可借助视频、社交媒体帖子或是博客与目标受众群建立联系。 

处理季节性产品：卖家的经验

M公司进口许多季节性很强的户外休闲产品——大部分需求是在夏季。其订单一般提前预定并安排在春天的某个时间到达。通常会在一月初下订单，以便有足够的时间来接收订单。提前一个月订购，使得其交货时间从 100 多天缩短到 45 天左右。卖家需与供应商就货物必须运送的时间设定明确的期望后续可避免很多问题

销售其他季节性产品。

即使选择只销售季节性较强的商品，卖家仍然可以全年经营，而不必过多担心没有足够的销售量。比如卖家可以通过销售不同旺季的产品来做到这一点。您可以在 12 月销售圣诞商品，在 1 月销售与健身相关的产品（因为每个人的新年愿望都是变得更健康），以及在 6 月销售夏季服装。

如何预测。

您可以利用淡季来分析客户的行为并观察趋势。通过研究数字做出明智的决定。比如分析谷歌搜索量的变化，并在社交媒体上关注您的目标受众，以更新他们的偏好。在他们的 Facebook 群组和 subreddit 中谈论的产品越多，他们将来寻找它的可能性就越大。

卖家可使用这样的电子表格跟踪相关进度：

在这里，采购是指为该特定月份订购的数量。收到是指卖家将从供应商处收到的商品数量以及卖家的 3PL 或亚马逊将在几月收到它们。Sales/Fct 表示当月的销售额，M/S 表示根据卖家的库存和预测计算的供应月份。当要向供应商下更多订单时，无需遵循任何特定公式，但目标是保持每月至少 2.5 M/S。

了解您的产品。

订购产品时要考虑交货时间和运输时间，尤其是在海外采购时。可能在这个过程中会发生一些错误，需要一些缓冲。卖家可事先考虑可能出错的事情并相应地做好准备。在生产过程中可能会出现很多问题，因此您应该为不可预见的事件分配足够的时间。卖家可以依据产品特性考虑的另一件事是产品的替代用途。虽然产品被设计为在特定情况下以特定方式使用，但这并不意味着它们不能用于其他目的。例如，猫砂在夏季和冬季的销量都有所增加，因为它们不仅用于猫，还用于吸收溢出的机油并可在雪地中驾驶时帮助牵引。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。