什么是亚马逊ACoS？如何计算？-ESG跨境

在亚马逊运营中，我们会运用到亚马逊PPC广告，而对于亚马逊PPC广告是否成功，少不了需要核算亚马逊ACoS,那么，什么是什么是亚马逊ACoS？亚马逊ACoS如何计算？

什么是亚马逊ACoS？

亚马逊ACoS是亚马逊的独特指标，用于确定广告是否成功。可以将其称为每次转化费用，即转化为您从广告中获得的销售额。

亚马逊ACoS如何计算？

一般来说，以下内容将使您大致了解其工作原理：

售价（这是您在亚马逊上出售产品的价格）

成本价格（这是您为一种产品支付给供应商的价格）

所有FBA费用（这是您为亚马逊的仓储/分销支付的价格，每单位）

杂项支出（这是您的其他支出，例如包装，运输等）

例如：

您的售价：$ 27

单位成本：$ 4

您的亚马逊物流费用：$ 11

其他：$ 3

首先，我们以27美元的销售价格为准，即您通过出售一件商品所获得的价格。然后，我们计算出总计18美元的费用。

现在，我们从售价中减去成本– $ 27 – $ 18 = $ 9。这个数字告诉我们，我们最多可以花费9美元实现销售而又不亏本。

要计算我们的ACoS，我们将净收入除以销售价格，得出的ACoS为33％。

如何定位您的亚马逊ACoS？

虽然您现在知道了高和低ACoS的利弊，但是，哪个适合您的广告系列？

要确定哪种ACoS适合您，您需要考虑产品的利润率和总体成本结构。

一个简单的规则是计算您的利润率（扣除成本后您在产品上赚的钱的百分比），然后减去ACoS百分比-这将为您提供最终的利润率。

常识告诉您，只要您的利润率高于广告费用，您就可以赚钱，当然，这是成为亚马逊卖家的关键所在。

说到这个方程式，您正在寻求实现高销售额和低ACoS。

重要的是要记住，每个产品都是不同的，这意味着每个广告系列都不同，并且可能需要不同的策略。

尽管收支平衡看起来似乎是提高自然排名的好策略，但这当然会使您的利润降到最低。

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