海外网红崛起？跨境电商直播或成为企业超车新赛道？-ESG跨境

平台用户升级

不知道大家有没有发现速卖通平台现在玩法越来越像天猫了 ，主要是因为速卖通平台的升级，用户在往年轻化群体上面转移。未来10年， 90后95后甚至00后会成为主流的消费群体，不管哪个平台都是计划怎么把握这些消费者， 亚马逊， Lazada ，速卖通 ，虾皮等这些平台都需要做好针对90后的消费者的战略布局，所以这些平台不断升级玩法去吸引他们 。毕竟这些90后是最早进入网络快速发展时间，生活在智能手机 ，各种追星，各种游戏直播，娱乐直播，YTB油管 INS等社交平台上面活跃，已经习惯了图文视频时代，因为跨境电商需要类似的玩法需要抓住这些消费者所以这些平台都在布局直播以及网红推广。如2019年速卖通双11大促启动大会上面小二的宣讲，第一个助力大促的玩法就是直播。

把握流量，激发用户

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战。如何激活现有流量，成为诸多电商平台急需解决的重要问题。虽然不同的电商平台每一年都在用传统的补贴、烧钱的方式来激活用户，但是在用户消费日渐理性的大背景下，这种方式开始遭遇越来越多的新挑战。找到烧钱、补贴之外的新方式，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。今年双十一上，以速卖通亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。

国内直播的启发，成功复制

还有一方面原因促使速卖通亚马逊平台加速直播的推广的， 国内直播，相信你这两年也感受到了国内直播的的强大， 不管是带货还是品牌宣传直播无疑是国内商家必玩的，已经领先国外两年，发展到全民直播，全民带货的时代， 淘宝直播，抖音直播，快手直播都走的非常成功。根据天猫对外公布的双11战绩显示，在今年双十一淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。2019年淘宝直播引导消费者成交同比2018年增长了15倍，快手直播比去年多了9倍 。在以李佳琦、薇娅为代表的网红主播们火爆的背后，我们看到的是以直播+电商为代表的全新时代的来临。直播同样让我们看到了电商本身流量是可以持续的，只要找到合适的激活销售者的方式。透过国内今年双十一直播的表现，直播可以持续发展的关键所在，就连拼多多也开启了直播。

未来布局，用户体验，把握客户

未来，跨境是要以有活力的流量为切入点和突破口，不断为电商行业找到新的动能，通过不断完善和丰富内容形式，不断加入新技术元素来激活流量，从而为电商行业的发展带来持续的发展动能。因此，直播更像是一个开始，以有活力的流量为终极追求的电商发展的新模式或许将会逐渐拉开序幕。有改观的体验。直播之所以成为双十一的带货新通道，很大程度上是因为它给用户提供了一种全新的体验方式。通过直播，用户可以在线上便可以体验到和线下实体店相类似的购物体验。而网红主播的现场展示则是将自身的IP赋予商品本身，让商品本身有了更多的新诠释，从而让用户更加容易接受。因此，激活电商行业发展活力的另外一个通路就是有改观的体验。直播仅仅只是一种，未来，我们还将会在直播之外看到更多新的体验。比如，VR/AR、沉浸式体验、物联网等多种方式在体验上的落地和应用。这些有改观的体验，才会真正让电商重新焕发升级和活力的关键所在。直播仅仅只是一个开始，未来，我们或许将会看到围绕着直播这个切入点不断完善用户的体验，我们同样会看到其他新的体验方式给电商行业的发展带来的新动能。总之，无论是哪种类型，哪种方式，几乎都是以有改观的体验为终极方式的。

传统电商行业之所以沉寂，其中一个很重要的原因在于它的产品本身已经无法激发起用户的购买欲望，产品不再被用户感知。通过直播，我们可以看到能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，从而激活用户的购买欲望。李佳琦、薇娅火爆的背后其实是以直播和电商为结合点的全新发展时代的来临，在新零售方法兴起的大背景下，这一现象无疑为跨境电商平台开启了思考电商发展的全新逻辑。以直播为蓝本，我们可以重新思考并发掘激活电商的新路径，从流量、体验和产品着手来寻找打开电商发展的新方式。

小环境：流量来源+同行布局 + （扶持）

流量布局：站内直播

对于商家来说流量无疑是最为关键站内流量站外流量，站内占比70%站外占比30%，你获取的流量入口越多，你店铺流量就越大，你们销量就越好。

看完导师说的，不知道在看的你有没有启发！与其看别人做等别人做好，不如自己先试先尝！毕竟试错成本不高，但是竞争成本大!

文章源自微信公众号：速卖通大师

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