天猫国货品牌平台表示国货一直在风口浪尖（下）-ESG跨境

什么样的创业者适合做新品牌创始人?投资人有不同见解。相对而言，90后思维会更开放，创新能力强，审美年轻化，但做投资决策，90后不会加分也不会减分，复星创富投资董事总经理李凡表示，“复星喜欢的创业者是电商行业老兵，对资深创业者，我们会更关注他是否能保持开放性思维、能否洞察新趋势和懂不懂年轻人。”

兴旺投资创始合伙人黎媛菲也同意：“90后不是硬条件，核心在于判断项目是否要投，更关注其创始人对目标人群是否有深刻洞察，这个更重要。”

对于新品牌而言，当下，可能也有不一样的竞争壁垒。关系品牌事务所创始人、品牌专家李倩认为，现在做新品牌可能有资本、供应链和文化这三个壁垒，“现在的新品牌起来要更难，难在对资本、供应链和文化都要有把控。”

资本壁垒最直接的体现是资金，比如很多新消费品牌要做好的体验，但同时好的体验要用钱去换，所以很难赚钱，这时候有无资金就是个壁垒，因为需要背后的资本支持才能去抢占市场;供应链的壁垒则来源于产品的差异性，但好的供应链不等于代工厂，真正的供应链门槛是品牌本身对产品有无比深刻的洞察;在文化壁垒上，新一代创业者在审美和见识上有优势，但这并非文化优势，品牌价值观、对世界和周边的影响力以及初心都是关乎品牌文化的。

而这三重壁垒从认识到深刻理解看似容易但其实很难。

在品牌文化层面，天猫三啸也认为，文化的内核是品牌的价值主张，品牌要改变一些事情，这是内核，成功的品牌在这点上不会改变。价值主张是用消费喜欢的方式表达出来，可能是国潮或者二次元，但那都是只是一种方式，最后促成一个品牌。

在极致的消费者体验上，打包、设计和包装都不止是设计，“因为设计就是服务，就是体验。”他说，用户在打开包装的一刻就和品牌进行交互了。怎么做消费体验很关键，因为消费体验的竞争力不能通过烧钱烧出来。

此外，还有一个关键点在于电商平台选择。选择品牌所处的赛道，很多没做起来的品牌并非品牌做错了，有很多是选错了所处赛道、行业和品类，“所以选择新消费赛道至关重要，选择比努力重要。”他总结到。

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