天猫国货品牌平台表示国货一直在风口浪尖（中）-ESG跨境

家化近几年也花越来越多的精力在产品上，“推一个成功的天猫新产品是非常重要的，成功的新品能引发好的复购率”，有复购才有口碑和持续的购买，一个例子是，家化旗下的品牌玉泽，以好产品带来了高复购率和好口碑，增速远超100%。

林林认为，复兴的标志是报表好看，包括财务报表、市场份额等，老字号复兴要先看有哪些欠缺，在看现在的品牌定位和产品，找到消费者需求并满足需求，能做到，就实现了复兴。

老字号有老字号的玩法，新品牌也有新品牌的套路。永璞咖啡是近几年崛起的新品牌，目前国内咖啡市场还处于市场教育阶段，更多玩家也不断入局。

“我们看到的是三五年甚至更长远的事情，一开始就坚持做好产品、做好品牌，就一定能够活得更长久。”永璞咖啡创始人铁皮表示。

今年也是咖啡市场的重要一年，咖啡品牌在明年增速也会更快，而永璞也有信心守住现在的位置，“因为永璞不是一家以GMV增长为导向而是一家以品牌树立为导向的公司。”铁皮表示。

永璞的公司注册是文化创意公司，从品牌成立迄今就在着力打造品牌，先通过联盟的方式打出品牌知名度，而今年的重点是天猫会员运营。流量贵情况下，会员运营就显得尤为重要。2019年永璞就开始会员运营，目前从新会员增长、会员活跃度和复购率上，永璞在天猫的大类目里都排在前10，“关注复购率和关注会员活跃度，都比关注GMV增长更重要也让能让品牌活得更长久。”铁皮总结说。

另一家做旗袍的新品牌槿爷东方也有自己的新思路。在传统印象中，旗袍的人群年龄上会偏大，但槿爷有很多反传统印象的观察，槿爷的用户反而主要是20岁-30岁，成交最高的用户是25岁-30岁，成交最高的城市是北京而非上海、苏州和杭州等地方，增长最快的是22岁左右的用户，而非是30多岁的用户群。

也正因为其用户群不是传统旗袍的用户群，所以槿爷和传统旗袍品牌没有竞争。且传统旗袍的客单价相对较高，如上海滩客单价会在几万元，但槿爷的客单价在800元-1500元，相比线上平均客单价高，但比传统旗袍客单价低得多。“我们更多是找到了细分人群的价格空白带，且改变对旗袍的传统认知。”槿爷东方创始人诸晶晶表示。

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