关于亚马逊Buy Box的重要6点你不得不知（上）-ESG跨境

buy box也叫做黄金购物车，是亚马逊产品页面右上角的一个小框。在buy box中，通常会有"添加到购物车"或"立即购买"按钮，具体取决于你的Amazon帐户设置。对于亚马逊卖家来说，buy box是最重要的主题之一，但它也可能会造成让人觉得混淆，因为亚马逊尚未透露他们将buy box分配给卖家的算法，但卖家仍可以推断出buy box的含义。并在购买和定价方面做出明智的决定以获得buy box（黄金购物车）。而关于亚马逊Buy Box的重要6点你不得不知！

1、亚马逊上70%-80%的销售额是通过buy box（黄金购物车）产生的这是一个了不起的数字。这意味着，当客户决定在产品页面上购买商品时，有70%-80%的客户（某些商品可能更多）将从获得buy box的卖家那里购买。大多数买家不会在页面底部单击"11 more new and used offers"来查看更多价格和卖家，而是直接单击“添加到购物车"的黄色按钮。这就是为什么所有卖家都希望自己能够获得buy box（黄金购物车）展示的原因。

2、卖方将依次得到buy box（黄金购物车）

除非某个产品只有一个亚马逊卖家，否则卖家就无法始终获得buy box（黄金购物车）。亚马逊将轮流给有资格获得buy box（黄金购物车）的卖家。这种轮换是取决于亚马逊的算法，但通常会根据所有具有价格竞争性的卖家之间轮换，并且会在当前购买价格的一定百分比内轮换。

大多数消费者自然会认为buy box的价格是亚马逊上最低的，因此大多数新卖家认为他们必须将产品价格与最低价格相匹配才能获得buy box，但这不是正确的。有时，buy box的价格会比最低价格高1至2美元，对于某些商品，价格甚至会比最低价格高5美元。

许多新卖家使用的定价策略是将价格定为比最低价格低1美分或5美分，并认为这将确保获得buy box（黄金购物车）。实际上，当他们的价格高于buy box（亚马逊黄金购物车）价格时，他们也可以获得相同的结果。buy box是一直在轮换的，并且价格最低也不一定会获得buy box（黄金购物车）。

推荐阅读：

获得亚马逊黄金购物车的要求有哪些？

亚马逊怎么开店铺？

亚马逊产品排名好但没什么销量是什么原因？

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。