亚马逊竞品分析怎么做（亚马逊如何分析竞争对手）-ESG跨境

做亚马逊运营大家都是知道的就是要会做亚马逊竞对分析，研究对手，优化自己（没有最优只有更优）。俗话说“三人行必有我师焉”，做亚马逊也是如此，做好一个listing研究对手就是最好的方式，那小编就来先说说如何找竞争对手。

一、如何找正确的竞争对手

1、Best sellerTOP100，咱们肯定是像优秀的竞对看齐，找出和自己产品同类或属性相同的产品进行分析，取长补短。

2、针对已有排名的listing，可以找与自己产品排名上下浮动的产品，比如自己产品排名为70，则可以分析50-70的产品，这主要是为了了解竞争优势相近的产品，扬长避短，提升排名。

3、利用三方工具，通过关键词搜索、品牌分析工具等找竞品。

二、如何分析竞品的数据维度

针对已经找出的竞品listing，我们就可以进行多方维度对比：品牌、价格、卖家性质、listing、评价等等进行分析；那如何进行分析呢

1、品牌：从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度，而第三方卖家大多数为中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

2、定价：影响产品销量的最重要因素就是价格，同类产品如果定价过高，就不会太吸引客户的眼光，导致转化率降低；产品定价过低，会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价，也不能太低于市场价。

3、卖家性质

一般调查为VE、VC账号的占比情况，因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权，比如说无限次数任何时段报秒杀，广告位加权等等，所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析

重点分析竞品的标题描述，分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析，可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

Review可以提现出产品的质量。一般理性产品的分数一般都是在4.6-4.9分，可以根据Review的内容进行布局，可以看看是否通过一些关注的小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6、销量

销量其实是最重要的竞品分析中的数据之一，这是一个重要的决策依据，因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的，消费者愿意买单，判断出消费者的喜好，同时也可以判断出一个市场容量，销量越高说明市场容量越大。

一个运营人员很难在一天之内整理出这么多信息，建议可以运用工具来进行这些竞品的分析， 借助工具往往可以把所有的数据一步到位。亿数通-运营优化助手可以帮助亚马逊卖家快速进行多维度分析，也是亚马逊官方认证的SPN高级服务商。

1、亿数通-产品优化对比功能：

针对新listing，可同时添加最多6个产品进行产品信息比对，有助快速提炼产品卖点，梳理卖点结构，帮助卖家撰写listing，

针对需要优化的listing，可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析，找出自身listing的优劣势，获得listing优化方向。

2、亿数通-产品监测功能

1）可以对亚马逊亚马逊上任意产品的预估月销量、排名趋势、 评论评分等数据进行监控，从而帮助亚马逊卖家快速分析竞品营销情况和行业概况。

2）可以对亚马逊上任意产品在特定关键词/特定ASIN详情页面的排名趋势进行追踪监测

3、亿数通-产品动态监测功能

自动记录绑定店铺产品的listing变化与详细信息，还可以记录竞品listing变化与详细信息，帮助提供后续产品优化与运营打造的新思路。

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