亚马逊Listing的终极优化指南(2)-ESG跨境

这一期我们接上期的内容，继续讲解亚马逊Listing的优化。

四、Product Description

产品描述(Product Description)，是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。

它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式。

1、没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行(如下图所示)。

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过(专业性产品除外)。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面让你没办法使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

2、进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下美国灯具类大卖家Etekcity的A+页面。

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多?

在A+页面的第一张图中，Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染，让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。

后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。

这些直白的图片对转化率的提升是很有帮助的。

因为相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。

上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。

其实，亚马逊发展到现在，竞争一天比一天激烈，卖家之间的运营比拼，很大程度上是细节的比拼。

在2014年之前，卖家基本上将产品上传就可以出单。

又过了几年，要好好写写标题和五行特性才可以出单。

局面就是这么严峻，竞争就是这么激烈，所以卖家一定要注重细节。

尽自己最大限度去优化产品的每一细节，让每一个细节都达到极致，这样成功率才会更有保证。

五、后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。

六、视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。

不过这个功能在今年有了很大的改变。

以前这个只针对完成了品牌备案的卖家，未完成品牌备案的卖家，无法使用该功能。

但是现在这个功能已经无法自己上传，卖家后台的上传渠道已经关闭。

如果卖家想要上传主图视频，只有通过招商经理或者使用VC账号进行上传。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Up your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格(买家账户年消费≥50美金)。

和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品，特别是对于一些技术含量较高的产品，尤为重要。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了。

如果身边能有外国人进行产品的展示，那么展示的效果就会更好一点。

有条件的卖家，当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。

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