如何充分利用Review信息进行亚马逊选品-ESG跨境

　　一、如何充分利用Review信息进行亚马逊选品?

高价值Review是每个卖家都在追求的，有了优质的Review，Listing的转化率就会上升，直接影响到的还有最后的利润

其实Review信息本身是个宝藏，通过分析同行的Listing，我们还能获取更多其他重要信息

比如通过观察Listing的评论数量来预估Listing的销量，以及分析不同变体的销量，这样可以大概知道该产品什么颜色需求大，什么款式需求大，可以帮助卖家更有针对性的去选择更热销的产品，以及预估对应的备货数量

Listing的评论内容还能够为卖家的选品提供参考

通过买家评论，卖家可以了解买家喜欢什么，需要什么，可以了解产品的优点，从而在选品的时候投其所好，根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款

我们也可以根据买家在差评中留下的信息来分析产品不足的地方，针对问题比较多的点进行优化和改进，解决产品的痛点，也是产品创新的一种

另外，细心的卖家还可以整理Review中的关键词信息来充实关键词词库，还可以下载Review中留下的买家拍图，作为自己优化Listing的参考素材，不过建议分开去查看好评和差评的内容

　　二、选品速递：2021年最热卖类目

近日，外媒Wicked Reports从2021年Statista电子商务市场汇编的数据中心，按照各类别的收入情况，对其进行了排名，其中销售排名前几的类别如下

家居家具：2021年总销售额1327亿美元，较2020年同比增长10.9%

这一类别包括床、桌子、照明灯具、衣柜和座椅等，其中最大的卖家是wayfair和宜家;美国在该类别中拥有最大的市场容量，预计2022年该类别收入为1493.86亿美元

电子产品：2021年总销售额1610亿美元，较2020年增长12.6%

冰箱、手机和智能流媒体设备，以及家庭办公用品，如打印机和复印机等

电子产品类别由无数小型零售商和亚马逊、百思买及宜家等重量级企业在线销售;预计2022年用户渗透率为56.2%，到2025年将增长到67.2%，该类别热门商品还包括婴儿监视器，电动牙刷和平板电脑

玩具、DIY、兴趣爱好类产品：2021年总销售额1056亿美元，较2020年同比增长14.3%

这是一个包括游戏机、乐器、美术用品、体育用品、钓鱼用具以及园艺用具在内的广泛类别。然而，它不包括棋盘游戏、电子游戏、运动服、鞋子和赌博设备。该类别主要卖家除了Toys R Us和Staples外，还有亚马逊和沃尔玛

在该类别上，消费者人均花费为851美元，许多人在疫情带来的封锁期间培养了新的爱好，并且该细分市场没有放缓的迹象，预计到2025年，其用户渗透率将从42.5%跃升到47.3%

时尚类别：2021年总销售额1805亿美元，较2020年增长24.7%

该类别包括鞋子、衣服配饰、钟表、珠宝、眼镜、皮革制品和围巾等，钱包、手提箱及公文包也包含在内;但是不包含工作制服和智能手机保护套

该类别主要零售商包括eBags、Zara、Nordstorm、Clarks和Amazon;到2022年，用户渗透率预计为52.4%，消费者人均贡献1100+美元

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