如何对亚马逊广告数据进行分析，让广告投放更有效益？-ESG跨境

如果要票选亚马逊运营投入成本最高的一项工作是什么，那么广告活动一定是最高票数的选项之一。亚马逊Q1广告收入就达到了20亿美金，可想而知有多少卖家前赴后继的进行着竞价。为了让这笔支出更有效益，卖家必须认真的做亚马逊数据分析，才能花的越多，赚的越多。要做好数据分析工作，卖家们可以从以下几点入手：

广告曝光

1、下滑，下滑弧度10%-20%，检查下滑产品的原因，看看近期产品的转化率如何，再看看产品的出价，是否是因为竞争对手的原因，影响到了广告出价，广告展现的减少。想想是否是因为遇到了节假日而出现下滑。2、上涨，但点击量不变，曝光增加了，但是没有买家点击?这时候就要考虑是否是因为自己的广告投放不符合买家的需求了

点击率

一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。

关键词

看看哪些词的曝光量比较高？点击率高的词是哪些？哪些关键词的转化率不错？客户都用什么词来搜索产品？哪些词只烧广告费，并没有带来转化？等等。

综合分析

1、流量上行，销量下行：流量和销量背离的情况极少出现，如果偶尔出现这样的图表，那说明最近的推广引入的流量质量不好，这时候需要重新调整广告策略，避免低质流量冲低转化率，进一步影响产品排名，最后导致流量降低。2、流量下行，销量上行：这种情况一般说明市场在复苏，但是我们的排名下降了，建议结合关键字排名跟踪情况进行诊断。如果确定是排名下降了，这时候可以加大推广投入，一般都会伴随不错的回报；3、流量下行，销量下行，转化率下行。这种情况一般说明产品已经进入季节尾声，这时候再去推广这款产品的意义已经不大了，相应的补货等手段也要谨慎使用。

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