点击率1.49%，转化率1.69%，这个亚马逊卖家广告该如何优化?-ESG跨境

这是我知识星球卖家请我帮他看广告后的分享，挺典型的，征得卖家同意后分享给大家。

我先介绍下产品大致情况：新品推广初期， Review不多，但是评分很好，小类目排名100+，这款产品属于同类中高档产品，售价比较高，同类产品售价是该产品一半价格，评分4.0左右。

他分享了给我最近一段时间内所有的广告数据，包括：自动+手动词组+手动精准，我看下来基本都是高曝光，高点击率，低转化。

具体数据我就不放在这儿了，但是她的广告主要情况和分析如下：

　　高曝光高点击

产品整个关键词布局没啥问题，毕竟这类产品做了有段时间了，主图啥的也还好，并且评分较同类高不少，因此都是该产品高曝光高点击的原因;

　　低转化

猜测大概率还是在于这款产品价格过高，因为该价格是其他同类产品的两倍，说明客户不愿意为这个优化后的产品附加值买单。

举个例子，相对于没有拍照功能的手机，你可能愿意多花一千块钱买一个带拍照功能的，但是你可能不愿意多花1000块钱买一个像素从800万提升到1000万的手机。

我给这位卖家的建议：整个广告优先从小词开始推广!整个逻辑，可参考我的历史旧文：运营做到这一步，相信离“爆单”也就不远了!

我为何给他这个建议，原因如下：

他开了一个精准匹配广告，是该类目大词，点击率可以，可是转化相当低，这个特征同样适用于他的手动词组广告和自动广告;

分析他的自动广告和手动词组匹配的广告，我发现，他的那些曝光没有那么高的小词，转化率不错，所以，我建议他把手动精准，词组全部改为手动广泛，并且把自动广告竞价调低，看看能否跑出新的小词，当然还有一些其他建议。

后来他给我更新了下优化后的结果：

他跑了一段时间，发现转化率较之前提升了很多，同时，ACOS也相应降低。

来源： 一酱妈妈的跨境笔记，作者：一酱妈妈

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