亚马逊广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?-ESG跨境

我是Regan，在这里分享一下广告出现的几种词的情况的原因以及建议解决方案：

高曝光，高点击，低转化的大词

高曝光，低点击，低转化的词

低曝光，低点击，低转化的词

低曝光，高点击，高转化的词

1. 针对广告中出现高曝光，高点击，低转化的大词

图片来源：亚马逊后台

针对这种词的话，大家可以看出，曝光量虽然大， 点击率也还不错(这种类目大词的情况下，新品产品点击率千4以上还算可以)，但是可以看到，花费178美金才只能得到199美金的销售额。转化率是比较偏低的。

针对这种关键词的，我们有几种策略可以选择：

进攻性策略：可以联系一些当地国家的朋友， 给我们的产品的这个关键词出几单，人为干预提高一下关键词的排名，在有了一个比较好的转化之后，我们产品针对这个关键词的排名上升，可以以更低的竞价抢到更高的展示位置。可能会出现越来越好的表现情况。

防守型策略：这个策略是我们针对这种关键词的表现，如果在关键词的acos还可以接受的情况下，我们可以让他持续去跑，时间长了之后，我们的关键词权重缓慢提升，也能够起到非常不错的效果。如果acos不能接受的话， 我们可以在这个广告活动里面否定掉。(核心长尾词，我们不想轻易放弃，专门针对这个关键词，提高竞价开精准手动广告进行操作，给到最低的点击数量标准再给到一些机会)

2. 高曝光，低点击，低转化的词

图片来源：亚马逊后台

像这种曝光高，点击率低，并且没有转化的词是让很多人头痛的，面对这样的关键词的话。

首先我们要确定一下，这个关键词和我们产品的相关性是否是非常大的。

如果相关性高：

那么就是我们listing本身的问题，具体的表现就是

图片不够吸引人 价格不吸引人 评价数量和星级都比较低

针对这种情况，我们有针对性的进行优化，通过品牌功能的品牌实验进行ABtest主图， 或者说是通过调价调整到比较有优势的价格。

如果相关性不高的话:

那么我们直接否定这个词就可以了。

很多人否定完这个词就过去了，但是真的有那么简单吗?

图片来源：regan跨境

listing里面埋入了不相关的词 我们listing里面的宽泛词太多 (虽然是和产品相关的词汇，但是比较宽泛，导致会出现亚马逊关联出不相关的词汇)

针对这种情况，我们重点还是从关键词方面入手，通过进行关键词的优化调整来进行操作。

(关于广告方面的内容可以回复“亚马逊运营资料”找我领取)

3. 低曝光，低点击，低转化的词

图片来源：亚马逊后台

针对低曝光，低点击，低转化的词。

我们首先还是要先思考出现这种问题的原因是什么，再去有针对性的进行解决这种问题。

出现曝光低的这种情况主要原因：

竞价太低，导致没有曝光 关键词本身体量就不大

我们可以采取以下几种策略来进行优化：

尝试提高竞价来提高关键词的曝光 尝试调整竞价策略 - 从只降低/固定竞价模式 切换成提高和降低模式 放置- 否词

4. 低曝光，高点击，高转化的词

图片来源：亚马逊后台

针对这种关键词的话，我们需要重点观察一下。

首先重点看的不是 曝光量， 也不是点击率! 而是点击次数和订单量!

因为我们筛选出来这个关键词的标准就是曝光低，所以这个先忽略，首先看点击次数，如果点击次数还可以的情况下，出来了比较不错的订单。那么这个关键词就是个非常好的关键词。

这个时候我们要做的首先是反查一下关键词的体量：

如果体量还不错。那么我们下一步就应该是提高竞价和预算，重点去推广这个关键词。

如果体量比较小，那么我们可以不动竞价，稍微提一些预算来让这个关键词持续的跑下去。

(来源：Regan跨境)

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