亚马逊站内广告策略，你应该这样做!-ESG跨境

亚马逊站内广告策略，你应该这样做!

　　一、通假字还是错别字?

最近本人可能读文言文有点多，通假字(错别字)出现的频率越来越高了。

昨天居然出现在标题上!

另外我很任性的以为放假了，可以放飞自我，开始写点散文了。

结果直接掉粉几十个。

做亚马逊的你们真的太拼了!

都不需要休息是吗?过年了也每天在看订单，调广告是吗?

也不需要谈恋爱是吗?一年三百六十五天是不是有366天都没有和其他人有超过20厘米以上的皮肤接触?

反正，我也被你们骂的失恋了。

今天就来聊下，亚马逊广告到底有哪些策略。

　　二、真正的广告高手，要有全局观

我在自己的学习群，分享过如何用广告将一个产品把小类排名从100推到50，又到前5的故事。基本就是靠调整广告策略和折扣推。

什么是广告策略?

如果你会数据分析，会找关键词，会知道如何降低acos,会调整预算和竞价，那么你也只是一个好的广告投手。

真的的广告策略是，从整体上去制定广告策略，让投入产出最优化。

也就是说你需要根据自己本身的情况，从一万米高空去俯视，制定一个全局的广告策略。

那根据不同的卖家需求，我们需要制定不同的广告策略。

今天先从两个极端说起，第一个大卖家，第二个小卖家。

我们讲广告，先假设你的整体图片，文案是没有低于对手的。

与此同时，你还要保证产品是具有核心竞争力的，什么是产品的核心竞争力就是品质。不能一边推着，一边来差评，那就傻眼了。

　　三、大卖家V小卖家

无论大卖，还是小卖。我们投放广告的目的，都是要把产品精准的推送到需要购买他的人面前。

什么意思呢，大卖家除了品质竞争力，还带一点品牌竞争力。这种品牌也不是说苹果那种品牌，但是很多大卖就是会对流量做一个垄断。

第一个，大卖家很多推产品，会配合站外。站外起量，除了用来冲排名，也用来积累销量的权重。(我不建议小卖家使用站外推排名，你们耗不起)

第二个，大卖家的广告策略，也是垄断。对各个广告入口进行拦截。

他会把所有的流量入口，都进行投放，以此来抢占市场份额。

要做头部，冲击的是出单数量，出单速度。

类目入口流量，相关产品流量，品牌词流量，竞争对手相关流量。

以高竞价的方式，把广告排名和关键词排名都打在前面。

所以，前期是高价打流量大词头部广告位

排名和流量上升后，找到更多中长尾词，以此类推，逐级投放。

这样的广告运营方式是非常耗银子的。

第一，要有实力

第二，货物要充足

第三，货物质量要好

第四，长期主义 因为前期广告消耗太大，但是订单抢下来以后，就会爽歪歪了

那对于小卖家，我们需要保守，保持正向的现金流。

良好的广告是，广告预算的花费不要大于当天产生的利润。

投放流量的顺序：

先投放产品相关性

再投放关键词，关键词先投中，长尾词，最后投放大词。

用时间换空间，慢慢增长流量。

这就是大卖和小卖，不同的策略，和长期主义对不同卖家的不同应用。

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