亚马逊选品思路（一）：越大牌，越好卖；紧盯消费者，如狼一般饥渴；女人、孩子、狗!-ESG跨境

亚马逊的运营模式不一样，选品思路也不一样。

比如arbitrage，总结一共十则

十则一：越大牌，越好卖!

做arbitrage，尽可能卖那些让你卖的大品牌!

品牌就是流量和产品的保证。

跟精品模式不同，精品模式都是自己做的产品，说白了，根本没有品牌，所以需要自己推广，打广告等等。

而我做的arbitrage，卖的是品牌产品，是美国本土消费者耳熟能详的。所以，品牌好，销量自然好。

比如我卖的科颜氏和兰蔻的化妆品，基本上货物到了就卖完了。

下面这个是我卖的科颜氏的化妆品，出货非常的稳定，走FBA，根本不需要打广告推广，就直接卖就行。货物只要进到亚马逊仓库，就会出货。

亚马逊卖的价格是32美金，我的进价才13.75美金。里外里一个产品就能够挣到最少10美金了。下面是我的进货发票截图。可以看一下。

再比如：

我卖的飞利浦的灯泡，基本上也都是货物到仓库，就出售掉了。进价打折才3.52美金，原价13.97，一个产品能挣到5美金左右。毕竟大品牌知名度高，属于自带流量的存在。

所以，arbitrage选品第一思路：卖知名的品牌产品。

十则二：    !

了解消费者，了解消费者的生活，了解消费者的需要，才能找到好卖的产品。

也许跟我以前做品牌策划、市场营销的工作性质有关，在选品上，我一直秉持的最基本一条准则：发现客户的需求!

有人说客户的需求需要培养，我认同!但培养客户的认知、认同成本太高。而我更愿意去发现消费者的需求。这样，才能够找到更多更好的产品，并且被消费者所接受。

我想，这个例子就是告诉我们，消费者的需要是基本点。当他的需要特别多的时候，你需要找到可能别人忽视了的。那样你就创造了很多的机会。

比如我以前讲到过这个产品：鸡食槽!

有一次，我去到美国的一个叔叔家。叔叔带我去后院，给我炫耀他的菜园子。种的黄瓜、大葱、西红柿、无花果树、还养着鸡 !养鸡?还真的，我就看到一个大大的鸡窝，不对!是鸡屋!

里面装着十来只母鸡。叔叔说，有个公鸡来着，后来天天打鸣，就被邻居多次投诉，最后没办法杀着吃了。就剩下下蛋的母鸡了。我看着特别好玩儿，想起小时候自己家也养过鸡子，还要每天给鸡槽里填食，撒点玉米粒什么的。

鸡食槽可能属于比较冷门的产品。很多人可能想像不到美国人会有人买这个玩意儿，但事实上美国大农村这个东东的需求量还是很大的。虽然我卖的产品不是什么爆品产品，但基本上一个月销售出去50-80个也是很正常的，我也卖了好长一段时间。

所以，先去研究消费者，发现消费者的需求，无论是生理上的，或者心理上的。

十则三：女人、孩子、狗!

方向正确，事儿就成了一半。

以前做广告的时候，创意和呈现基本上围绕这三个元素，女人、孩子和狗!

是的!实体商业，也应该把目标受众锁定为【女人、孩子和狗】。因为男性消费者的消费特点是：不挑剔、不敏感。太过于理性。也造成了男性消费没有冲动、客户没有黏性。

这一点上，我们可以看看马爸爸怎么说的：

马云在接受福布斯采访时的言论吸引了众多媒体和网友的目光。采访中，马云表明女性消费群体是阿里巴巴成功的秘诀：“淘宝60%的消费者是女性，但是她们不只是为自己购物，还要给父母买，给丈夫买，给孩子买。”

在中国是这样，在美国也是这样。所以，在做亚马逊的时候，我最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。

童装和厨房类用品是我卖的最多的产品。童装以Carter‘s为主，美国第一大童装连锁品牌。几乎哪里都能看到他们的产品，更主要的是carter's的服装真的是太好看了!

每次去采购的时候，基本上都是两大袋子的卡特儿服装，更关键的是只要告诉Carter‘s说自己是做retail，他们就可以给我免税!成本直接降10%。而且我始终对carter's的服装情有独钟，因为我卖出去的第一件产品就是Carter‘s的童装。

留念照。如今早已经断货了。

还有我最喜欢的一款爆品，小狐狸套装!fox，Henley!

这个帽衫，我是无意中发现的，只是觉得好看，然后就在亚马逊上登上去试试卖!本来要寄到fba的，结果登了产品以后，还没转fba就卖掉了!然后就发货给客户。然后第一次进的产品很快就卖完了，根本没有进入到亚马逊仓库里面。

然后，我就开始了疯狂扫货行动!将旧金山湾区附近的Carter店基本上扫了一个遍，看到这个就买!进店就问服务员有没有这个服装，有的话全拿了!不到一个月的时间，这个衣服就卖了将近200件。然后附近店都卖完了，就去梅西、jepanney等商场找，然后网上找，只到再也没有了。最后，我给自己留了一件给自己的孩子，现在还珍藏在衣柜里。

孩子们除了服装，就是玩具和游戏了。到现在，玩具也一直是我的主打品类之一。迪斯尼、漫威、星际、忍者神龟、变形金刚、小猪佩奇、费雪、Nerf枪、HABA、魔兽世界等等，只要叫得上名字的，基本上都有卖过!

其中最火爆的：绝对漫威的美队、迪斯尼的公主系列，还有游戏光碟!

所以，女性为主要目标消费者，女人和孩子的钱是最好赚的。

文章来源：火箭站外

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