亚马逊很多新品卖着卖着就没单了，怎么回事?-ESG跨境

大家回顾一下自己过往的运营经历，有没有出现过下面类似的情况：

很多产品在测款阶段，出单很好，转化很高，但是当卖家们甩开膀子下大力气补一大批货去亚马逊仓库的时候，悲剧就开始发生了。比如下面这位卖家朋友，应该也是单量不断下滑导致库容一降再降：

说实话，我身边很多卖家，包括我自己，对上面这位卖家的经历还是感同身受的。

在我做亚马逊的头一年，我尝试过很多产品，当然大部分都失败了。

现在回过头来看那段经历，除了选品之外，运营技能的不足也是我做得不好的一个原因。

所以，我还曾经发过灵魂的拷问：到底是不会选品，还是不会运营? 文章想表达的是：选品很重要，运营同样重要!

扯远了，我们回来继续唠今天的主题：很多产品测评阶段表现都OK，为啥卖着卖着就凉凉了?

我和众多卖家都交流过这个问题，今天我就直接把卖家们的“智慧结晶”跟大家分享，如果大家有其他观点，欢迎留言交流。

我们认为造成这种情况的主要是下面提到的两个原因：

一、很多卖家依赖工具选出相似产品，造成新品竞争激烈

很多刚起步的卖家由于选品经验的缺乏，基本都是靠工具选出第一款产品的，这无可厚非，毕竟经验都是需要慢慢积累的。

但这种选品方式无疑带来一个问题，就是很多卖家如果用相同的工具，选择同一个目标类目和标准，就难免会选出相同的产品。

所以，刚开始你用商业快递发几十个过去的时候，市场的确还可以留出“一杯羹”，你的产品，也有客户需要。

但是，随着时间的推移，并且一旦有大卖看上，小卖家们的“悲剧”也就随之而来了：

“很多小卖家就是大卖们的选品灵感来源”，不知道大家听说过没有?所以，选品的时候，避免触碰“过热”类目。

二、亚马逊希望从卖家“捞”更多钱，“暗示”卖家们加大投入

这点当然就是卖家们"仁者见仁智者见智"的合理“猜测”了。

这其实是在我刚开始做没多久，有个深圳的资深卖家跟我说的，因为那时候我总是苦于：选品测试OK的产品，往往大批上架后销量就不如从前。

这位深圳卖家原先就是做计算机软件相关行业出身，逻辑思维缜密，所以这套“推理”从他那首次听说后，我就觉得很让我信服，他说：

亚马逊A9算法那么高级，而且亚马逊是世界有名的大数据公司，我们所用的“测款”思路，难道亚马逊识别不出来?

刚开始你发货量少的时候，亚马逊让你尝点甜头，等你来了信心大批“补货”过去的时候，它们内部算法的机制肯定能检测到相关数据的。

此时，它们内部算法肯定会做出相应调整，亚马逊流量这么珍贵，平台肯定不会独独偏爱你的，你想从亚马逊赚钱，就先得让平台赚钱才对!

所以，接下来你会发现，你得投入比测款时更多的资金，才可能获得“同等”的回报。

我不知道看文章的你之前有没有看到过相似的“理论”，有没有和我一样也觉得很有道理?

只提问题，不给建议不是我的风格，所以，酱妈的建议是：

　　1、选品时，可以用工具来看数据，但是尽量不要靠工具来选品，如果身边有供应链资源，一定要利用好这一独家优势!

　　2、如果产品后期起来了，也要控制好自己的库存，千万不要一笔“梭哈”全部all-in，可以分批次补货，控制好库存”风险“;

当然了，“库存管理”在任何一家企业里都不是一件简单的事，即使主推“精益生产”的丰田汽车，也很难能把库存做到“JUST IN TIME"!

但是，我们要在自己的能力范围内，尽力做到最好!

文章来源：一酱妈妈的跨境笔记公众号，作者：一酱妈妈

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