亚马逊同一店铺中有多个同类产品时，怎么打造效果才更好?-ESG跨境

最近有朋友问小亿：在一个店铺中，同类型的商品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差别，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以显得价格有优势，但我开广告后发现广告表现不如预期的好，也没有第一条打造时那么好推，我记得您在课堂上讲过，同一个店铺里如果有多条同类型的商品，最好能够错位竞争，我现在该怎么做呢?

小亿觉得：要不是你是垂直于特定品类来进行深挖的商家，不然，在选款的环节中，尽可能避免同一个店铺选择多款同类型的商品。

道理其实很简单。根据amazon的访问量分配机制，针对相同店铺里的同类型商品，可以得到的访问量是不相同的。

假如商店是彼此不同的商品，只要精心打造，想要跑到排名头上就有机会了，可是假如商店里的商品是同类的(同类产品是指核心关键字相同的不同款式、不同颜色、不同型号、不同材料、不同数量组合的商品)，不管是关键字排名还是广告排名，amazon系统都会限制其他SKU，除了同样的表现之外。

例如，店铺里卖两个商品，鼠标和键盘，只要精心打造，你的这两款商品都会有机会出现在搜索结果首页(即关键词排名冲到顶部)，假如投放广告，只要竞价合理且关键词质量得分较高(Listing优化合理，转化率较高)，广告也会出现在靠前的位置。

可是，假如你的店铺里的两个商品是两款鼠标，它们的差别是有线与无线、是颜色、是普通鼠标和游戏鼠标等差别，当你把一款商品推起来，再去推另一款商品时，就会发现打造的难度系数增加了很多，关键词排名的层面上，假如商品A在搜索结果首页，商品B就很难推到首页了。我们甚至发现，当商品A在首页时，拼尽一切力气把商品B往前推，最终达到了自己希望的商品B到首页，而长期守在首页的商品A在没有任何异常的情况下，竟然掉到搜索结果第2页，随后，销售量下滑，BSR排名下滑了。

也许有商家会有疑问，那为什么Anker的商品就可以在搜索结果首页出现多条呢?

我们就事论事，当你搜索PowerBank这样的关键词，确实可以在搜索结果首页看到多条Anker的Listing，但有句俗语，“瘦死的骆驼比马大”，说的是，看似是相同事物，但即便别人表现差了一点，人家的绝对表现也会比你好很多。王健林也说过小目标一个亿，可我们又有几个可以仰望得到呢?

那已经这般做了选款，该怎样打造才会好一点呢?

首先，要理解和接受amazon的访问量分配机制，也不要太执着于自己的两个(多个)商品必须上到首页这种执念。

在这种情况下，应该秉持的理念是，能者上，庸者下。表现好的Listing，精心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守着中位也可以，能出单有利润即可。广告的投放上，要做差异化的投放策略，假如商品A的竞价高，表现好，商品B就应该适当控制广告竞价。

针对表现好的Listing，可以本着强者恒强强者更强的姿态占领顶部，但对比表现稍微逊色的商品，要将其安排在替补的位置，常态下确保销售量和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的这条Listing可以做到快速补位上去。

但最忌讳的是，很多商家一旦一款商品打造顺利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在相同店铺里上了多个同款，结果是，此消彼长，原本已经赚到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。

小亿提醒，专注好于分散，盯住一点，使劲的往前冲，莫回头。用一根针，去捅破天。

其实大道理没有那么复杂，说出来的都是大白话，但那些不行动的人总会问：还有吗?还有更厉害的吗?还有更更厉害的吗?它们来到这个世界的使命就是为了收集答案。实践是检验真理的唯一标准。站在原地，积攒了很多道理，高谈阔论时它们会说，这玩意我多年前就知道，如果我当时就行动的话，现在的表现肯定比谁谁谁好多了!老实说，这种马后炮的话，谁都会说。

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